浅析家电零售业的采购联盟.pdfVIP

2栅年第例期 市场论坛 营销市场 MARl宙T FORUM 〈总第 61 期) 浅析家电零售业的采购联盟 邹俊舟黄新谋 〈中山职业技术学院广东 中山 528404) 【摘 襄】义*通过对家也零售业的现状和发展趋势的分析，探讨了拿也零售业所Ø1怖的阁统及4斤级报道模式…采购联.11.. 在对采购联盟的成功要索及长远意义进行研究的基础点，文章最后提出了我国家电零售.:Ik采购联盟在联盟...础、物流管理、 f富 息化和品牌等方面的运作策略. 【提键诩】寨电零t .:lk采购联.11.仿息化品牌 E中团分提】F713.5 [文献标识码)A [文章编号)1672-8777(2∞9)04…0080…02 目前我回家电零售业的宽争已进入白热化，各种促销乎 凸现. 段花样百出，渠道之争也愈演愈烈.罔莞、苏宁、灿坤、永乐等 (二〉踱电哮业臂现和倍思化水平低 各大家电连锁商家依撒其大规模的进货优势、销售网络反势 管理和信息化问题-直是困扰东电零售业发展的现实问 头强劲的品牌优势，巳占据-些分散的寨电零售企业无法与 黯.捎费者的需求变化很快，如果没有好的管理和信息化系 统，就很难为消费者提供周到的服务，这在一艘度上也制的了 之抗衡的地位.如今，我因家电零售业正在来取一种新的经 营方式，即采购联盟.但现实的问题是，各家电非售商如何与 家电零售业人才的培养. 家电联盟核心企业信息共事、价格分扭、利润分成也成为寂电 豆、.电撑售业采购联盟的典起 零售业亟待解决的:I:~害问题.文章对此进行了相应的分析并 随精市场竞争的加剧，我国家电零售业果1I呈现出制造 提出了我随家电零售业采购联盟的操作策略. 商耀遭、本土家电连锁巨头、跨国连锁臣头、大型百货商场以 …、1(电军售业的现状 及家电经销商组成的繁荣景象.间时由于家电产品同质化的 局势越来越明践，家电零售企业的利润空间已大幅缩水. 〈一〉本土家电连锁臣头及跨阁连锁巨头发展势头强劲. 〈】)It电零售业采购联盟的发展基础 比较有代表性的寂电连锁巨头有因莞、亦宁、永乐、灿坤、寂乐 来购联盟通常是指中小零售企业，在某一龙头企业戒集 桶等.据相关家电资料统计，2∞8 年以国莞、苏宁、王联为代 团的统帅下，通过自愿联合的方式组成的经营联合体，其在组 表的一系列专业寂电连锁企业的销售额占我罔家电产品销售 总额的 75%以上飞 织上烹要表现为商品果购的联购分销和业务组臂的互利合 (二〉传统的家电销售渠道，如大型百货商场以及各锻家 作.寂电零售业采购联盟的各成员企业保持础立所有极并进 电经销商在撒烈的竞争中逐渐脑子劣势，大多数家电零售企 行拙立财务核算. 1. 珊念和诚债.首先是合作的理念问蹈，