2012年2月份集邮专业经营分析.ppt

;;内 容 指 南;集邮收入全省排名情况;全市集邮收入完成情况;全市集邮收入构成情况;内 容 指 南;集邮总体支出情况;万元;内 容 指 南;重点业务完成情况;重点业务开发情况明细; 对于生肖主题营销活动，市专业局坚持每周发一次通报，截至2月底，生肖贺岁活动创收310.08万元，完成基础目标的96.90%。其中，市集邮公司形成收入169.52万元，完成基础目标的194.85%，进度列全市第一； 肃宁局进度125.71%，列全市第二；泊头局进度100.23%，也已顺利完成基础目标，列全市第三。 但个别县局春节过后进度明显没有什么变化，完成进度比较落后，如：河间、青县、沧县分局仍列全市后三名。; 存在问题： 1、大部分县局主动营销意识没有增强。通过与上周完成进度做比较，发现任丘、黄骅、盐山、吴桥、南皮这5个局，幅度增长较快，其它各局或者保持原来的进度，或者增幅很小，进度相对落后。 2、与市集邮公司缺乏沟通。这周来，任丘、黄骅、盐山、吴桥、南皮局的主管局长、集邮业务部主任，多次和市集邮公司经理及相关业务人员沟通，借鉴营销经验，及时解决营销过程中的难题，又不断将经验应用于实践，取得了不错的成效。但，大部分县局没有这个沟通环节，或者沟通频次很少，很多问题没有好好解决，或多或少都影响了集邮品的销售。 下一步工作： 生肖贺年主题营销活动作为集邮专业每年的重要营销活动，市局给予高度的重视，通过近几年的努力，集邮文化已经深入人心，集邮品牌已经获得客户的认同，这就为集邮业务提供了很好发展环境，希望各局主管局长及集邮营销人员高度重视集邮业务的发展前景，尤其河间、沧县、青县、海兴、东光、献县等进度落后的县局要主动营销，积极进取尽快赶上进度。肃宁局、泊头局已经率先完成了营销任务，需要以“不为计划为市场”的实干精神，不断积累集邮客户的资源，努力完成全年收入目标。;下一步工作规划;加大集邮项目开发力度;借助社会热点开展个性化邮票专项开发活动; 目前，我们的销售渠道主要有以下几种方式： 一、窗口零售，如：市公司专卖店，各县局营业网点； 二、营销员公关，如市公司营销团队，各县局营销员； 三、借助社会热点展销，例如：品鉴会、首发式巡回展等。 确实取得了不错的效果，各县局要努力把每一种方式做到极致，创新的执行好每一个环节，做到效益最大化。集邮专卖店和各局营业网点作为集邮品基地，在集邮品牌形象维护和客户积累方面产生着重要的作用。但是，目前集邮营业员综合素质不高，营业网点宣传促销方式单一薄弱，集邮产品库存结构不合理，都将影响着窗口零售的效果。为此，市公司利用宣传媒介，如：印制宣传页、广播电台、电视等多种途径，广泛宣传，编写了营业员培训材料。各县局主管局长及集邮业务部主任也要根据当前集邮发展状况，面向客户集中宣传，培养集邮营业员的综合素质。;谢谢各位