第四章 织市场下.ppt

市场营销学 电子教案 第四章 组织市场 组织市场的类型 第三节 中间商市场购买行为分析 1、中间商市场的特点 想一想： 你所知道的中间商、零售商在购买（进货、采购、补货、配货）时有哪些特点？ 苹果、诺基亚专营店、苏宁、国美电器、李宁、安踏专卖店、沃尔玛、家乐福、王府井百货大楼、东升、佳佳超市等。 1、中间商市场的特点 1、中间商市场的特点 1、中间商市场的特点 1、中间商市场的特点 1、中间商市场的特点 1、中间商市场的特点 1、中间商市场的特点 2、中间商的购买类型 3、中间商购买决策的参与者 3、中间商购买决策的参与者 3、中间商购买决策的参与者 5、中间商的配货战略 5、中间商的配货战略 5、中间商的配货战略 5、中间商的配货战略 5、中间商的配货战略 5、中间商的配货战略 第三节 中间商市场购买行为分析 组织市场的类型 第四节 政府、非营利组织市场购买行为分析 （1）受公众监督 （2）程序较为繁琐 （3）非盈利性 （4）采购规模较大 （5）倾向于照顾本国公司 （6）采购资金来源于国库 （7）要遵循公平公正公开原则 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 3、非营利组织市场的类型 3、非营利组织市场的类型 3、非营利组织市场的类型 3、非营利组织市场的类型 3、非营利组织市场的类型 4、非营利组织的采购方式 4、非营利组织的采购方式 第四节 政府、非营利组织市场购买行为分析 本章小结 2、组织市场的类型 4、几种市场的比较 4、几种市场的比较 本章小结 1、生产者购买行为的主要类型 2、生产者购买决策的参与者 本章小结 本章小结 （1）公开招标 （2）邀请招标 （3）竞争性谈判 （4）单一来源采购 （5）询价 2、政府的采购方式 竞争性谈判，是指采购单位直接邀请三家以上企业就采购事宜进行谈判的方式。 这种方式是除招标方式之外最能体现竞争性和公平性的一种方式，同时也是政府采购的国际规则所确认的、各国普遍采用的方式。 2、政府的采购方式 单一来源采购：是一种没有竞争的采购方式。采购单位在适当的条件下向单一的企业征求建议或报价来采购货物、工程或服务。 例如，波音客机的采购 2、政府的采购方式 询价，是指采购单位向企业发出口头或书面的探询交易条件的过程。 其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。然后再确定和哪家企业深谈的方式。 《中华人民共和国政府采购法》第三章第二十六条的规定 2、政府的采购方式 （1）履行国家职能的非营利组织 （2）促进群体交流的非营利组织 （3）提供社会服务的非营利组织 （1）履行国家职能的非营利组织 （2）促进群体交流的非营利组织 （3）提供社会服务的非营利组织 指服务于国家和社会，以实现社会整体利益为目标的有关组织。 例如，各级政府和下属各部门、保卫国家安全的军队、保障社会公共安全的警察和消防队、管制和改造罪犯的监狱等。 （1）履行国家职能的非营利组织 （2）促进群体交流的非营利组织 （3）提供社会服务的非营利组织 指沟通思想和推动某项事业的发展，维护群体利益的各种组织。 例如，各种职业团体、业余团体、宗教组织、专业学会和行业协会等 （1）履行国家职能的非营利组织 （2）促进群体交流的非营利组织 （3）提供社会服务的非营利组织 例如，学校、医院、红十字会、卫生保健组织、新闻机构、图书馆、博物馆、文艺团体、基金会、福利和慈善机构等。 （1）履行国家职能的非营利组织 （2）促进群体交流的非营利组织 （3）提供社会服务的非营利组织 （1）公开招标 （2）议价合约选购（竞争性谈判） （3）日常性采购 （1）公开招标 （2）议价合约选购（竞争性谈判） （3）日常性采购 日常性采购：指非营利组织为了维持日常办公和组织运行的需要而进行采购。 这类采购金额较少，一般是即期付款，即期交货，如购买办公桌椅、纸张文具、小型办公设备等。 1、政府的采购特点（了解） 2、政府的采购方式（掌握） 3、非营利组织的类型（理解） 4、非