终端培训金牌厨柜年度终端培训规划).doc

金牌厨柜年度终端培训规划 一营销内训的对象 1：展厅接单手 2：展厅经理（加盟商的职业操盘手） 3：市场管理者（区域经理，大区经理） 4：经销商或代理人 二营销内训的层级 1：团队文化与产品基础知识培训 2：岗位职责与初级应用技能培训 3：销售知识与特殊职业技能培训 4：管理技能与营销策划技能培训 三营销内训的需求 1：渠道培训需求分析（什么岗位？最需要什么技能培训？） 2：渠道培训目标确定（谁培训？在哪里？时间节点？） 3：渠道对培训的态度与可能遇到的障碍 4：渠道具有的可用资源与企业的外部资源分析 四营销内训的课程体系 1：营销内训系统课程分类 1）产品基础知识类 2）销售技能类 3）管理技能类 4）运营技能类 5）职业技能类 6）公司化运作类 2：渠道定制类训练课程目录 1）展厅签单技能训练课程 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 展厅销售顾问职业素质提升 经销商或者直营展厅工作年限1年以内的销售顾问 1《销售顾问的六项修炼》 2《展厅接待的原则与技巧》 3《展厅动线规划》 4《展厅软装的细节分解》 现场授课 小组互助 知识抢答 考试测验 团队检核 展厅销售顾问签单技能提升 直营展厅入职工作年限1年以上或渠道系统个人销量排名前200名的销售顾问 1《展厅销售的十二个动作分解》 2《卖点推介十步曲》 3《主动引导与互动式演示技巧》 4《展厅100个典型异议解答》 5《展厅逼单实战技巧》 6《签单后的联络跟进技巧》 7《展厅口碑策划与传播》 8《展厅签单必知的消费心理学》 定制话术， 实战对抗， 头脑风暴， 强记硬背， 情景PK ， 魔鬼通关 2）展厅管理技能训练课程 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 展厅经理职业素质提升 新晋展厅经理 1《展厅经理的工作职责认知》 2《展厅经理的自我职业规划》 3《展厅经理的日常管理实务》 4《展厅经理的团队管理技巧》 现场授课 小组互助 知识抢答 团队检核 展厅经理运营技能提升 有一定工作经验的展厅经理或操盘手 5《展厅经理的培训管理技巧》 6《展厅经理的绩效管理之道》 7《展厅经理的二十个促销策略》 8《展厅经理的十大管理工具》 定制教材， 实战对抗， 头脑风暴， 案例研讨 沙盘推演 3）加盟商运营技能训练课程 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 赢在开端 胜在执行 新晋加盟商；有一定工作经验的职业经理人；区域经理；招商经理 1《 2《—加盟商的运营规划》 3《 4《-厂商沟通之道》 5《—选址之道》 6《 7《N个细节》 8《 9《 10《 现场授课 小组互助 知识抢答 团队检核 定制资料 4）加盟商主动营销技能训练课程 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 精耕细作 口碑营销 一定经营经验的加盟商； 职业操盘手； 企划经理人；区域经理，大区经理。 1《 2《 3《 4《 5《 6《 7《 8《 9《 10《 11《 12《 13《 14《 15《 16《 17《 18《 19《 20《 定制教材， 实战对抗， 头脑风暴， 案例研讨 沙盘推演 3：营销通用类知识课程目录 1）销售顾问基础知识课程 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 销售顾问的基本功 新入职销售顾问和虽然入职但并未接受系统销售知识与技能培训 1《销售顾问基本素养》 2《陌生客户拜访技巧》 3《产品成功解说与技巧》 4《高效客户沟通技巧》 5《快速促成签单技巧》 6《销售常用肢体语言》 7《实用销售谈判技巧》 8《客户分类与关系管理》 9《销售心理与客户分析》 10《实战商务礼仪》 现场授课 视频录像 远程教学 2）销售经理基础管理实务 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 销售管理与大客户开发实务 加盟商的操盘手；区域经理，大区经理，渴望成长的销售顾问，大客户经理等 1《销售团队的组件与管理》 2《客户管理与市场分析》 3《电话营销管控技术》 4《大客户开发技能》 5《客户关系管理与维护》 6《顾问式销售技巧》 现场授课 视频录像 远程教学 3）渠道管理基础实务 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 渠道管理实务 区域经理，大区经理，招商经理 1《经销商的开发与维护》 2《经销商的管理与控制》 3《会议营销与招商会的策划》 4《渠道大客户的开发与激励》 5《终端促销策划实务》 现场授课 视频录像 远程教学 4）渠道职业化心态巩固课程 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 打造职业化的