终端生动规范手册.doc

封面 （兰色为说明文字，非文案，下同） 终端生动化规范手册 2005年12月 ————————————————（兰色线为分页标记，下同）—————————— 前言 如何使用本手册 为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导终端建设的重要作用。 本手册一共分为两大部分： “基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。 “应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。 终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格执行。 —————————————————————————————————————— 目录 前 言 如何使用本手册……………………………………………………………………2 基础部分 一、基础物料介绍 品牌海报、产品海报………………………………………………………………………2 促销海报……………………………………………………………………………………3 空白海报……………………………………………………………………………………4 易拉宝………………………………………………………………………………………5 立牌…………………………………………………………………………………………6 吊旗…………………………………………………………………………………………7 特价牌………………………………………………………………………………………8 价格标签……………………………………………………………………………………9 堆头围K T板冰箱冰箱台卡烟灰缸横幅 换档单品SKU）…………………………………………………………………………………2 销售单位………………………………………………………………………………………2 回转、回转率…………………………………………………………………………………2 耗损率…………………………………………………………………………………………2 促销员的“战位” …………………………………………………………………………2 应用部分 一、商超陈列原则 显而易见………………………………………………………………………………………2 最大化陈列……………………………………………………………………………………2 全品项陈列……………………………………………………………………………………2 重点突出………………………………………………………………………………………2 饱满陈列………………………………………………………………………………………2 动感陈列………………………………………………………………………………………2 垂直集中………………………………………………………………………………………2 上轻下重………………………………………………………………………………………2 伸手可取………………………………………………………………………………………2 充分利用空间…………………………………………………………………………………2 统一性…………………………………………………………………………………………2 关联性…………………………………………………………………………………………2 整洁性…………………………………………………………………………………………2 价格醒目………………………………………………………………………………………2 色彩对比………………………………………………………………………………………2 带动购买………………………………………………………………………………………2 先进先出………………………………………………………………………………………2 最低储量………………………………………………………………………………………2 争取好的陈列位置……………………………………………………………………………2 避免差的陈列位置……………………………………………………………………………2 附：商超陈列实例分析………………………………………………………………………2 二、士多店陈列原则 店招规范………………………………………………………………………………………2 瓶箱展示………………………………………………………………………………………2 物料应用规范…………………………………………………………………………………2 争取第一视线位………………………………………………………………………………2 正对入口陈列……………