营销策划 脉动.ppt

市场营销策划案 * 脉动，为你行动 脉动维生素饮料 Marking Planning 目录 营销策划 项目背景 盈利模式和运作方案 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy Marking Planning 公司简介 乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，也是世界500强企业之一的法国达能集团成员。中国达能乐百氏集团是法国达能集团在华公司,其全资子公司乐百氏集团致力于健康食品的业务经营，所经营的四大业务主块在全世界处于领先地位：鲜乳制品，包装水，婴儿营养品和医疗营养品。乐百氏与集团目标一致，致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十多个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等九个大型生产基地。 营销策划 Marking Planning 产品介绍 营销策划 脉动是一种营养素饮料，含有五种活性维他命，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。? ·矿物质：钾、钙? ·维他命B3,B5,B6及B12，帮助提供身体的能量?? ·维他命C,?帮助恢复体力? 口味 （多种微淡的天然水果口味）青柠、橘子、西柚、冰莓、水蜜桃等。2005年6月，脉动的“动茶”系列上市。? 主要成分：纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、柠檬酸、硫酸镁、维生素C、食醋、烟酰胺（维生素B3）、维生素B5,B6，B12。每瓶脉动（600ml）所含热量为450-660KJ。 Marking Planning 产品展示 营销策划 Marking Planning 营销策划 项目背景 盈利模式和运作方案 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy Marking Planning 市场环境分析 营销策划 新的国家标准《饮料通则》颁布 国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康 宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大 Marking Planning 市场环境分析 营销策划 行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈 潜在的进入者不多 供应商讨价还价 能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价 能力一般 现有竞争很激烈 Marking Planning 市场环境分析 营销策划 内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝 乐百氏实际能力 市场高标准能力 生产能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 Marking Planning 营销策划 项目背景 盈利模式和运作方案 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy Marking Planning SWOT Analysis Chart 优势 优势 劣势 机会 威胁 营销策划 Marking Planning SWOT Analysis Chart 品牌优势，市场的领导者 产品质量有保证 推广和销售渠道覆盖面广 营销策划 Marking Planning SWOT Analysis Chart 产能瓶颈限制 分销执行能力有待改善 宣传力度不够 营销策划 Marking Planning SWOT Analysis Chart 市场潜力巨大 人们保健意识的增强 还没有出现主导品牌 营销策划 Marking Planning SWOT Analysis Chart 行业竞争激烈 市场出现假冒仿制产品 功能饮料的价格（成本）、口味、功能受限 营销策划 Marking Planning 营销策划 项目背景 SWOT分析 营销环境分析 营销策略 Brief introduction Analysis of marketing environment Swot analysis Marketing Strategy Marking Planning 产品定位 营销策划 功能方面：“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。 包装方面：“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感