比亚迪F3竞品应对话述.ppt

内部资料，严禁外传！ * F3竞品应对话述 * 温馨提示： 当客户提到竞品时，请参考以下话术：“您说的这款车××方面还不错，只不过……” * 竞品目录 合资竞品 2.北京现代悦动 8.奇瑞A5 10.吉利远景 13.东南菱悦 14.海马福美来 9.奇瑞旗云 6.一汽大众捷达 3. 别克凯越 5.雪佛兰乐风 16.雪佛兰品牌 15.现代品牌 7.雪铁龙爱丽舍 4.起亚塞拉图 11.东风风神S30 12.长安悦翔 自主竞品 1.北京现代伊兰特 品牌应对话术 * 1.北京现代伊兰特——韩国车，很一般 一、伊兰特车型老，国外已经过时淘汰了，现在主要是出租车，家用还是选别的吧。 二、伊兰特价格高，配置低，不划算。伊兰特豪华型和F3豪华型相比，价格上比F3 贵了3万元，而配置上却相差不大。 三、伊兰特油耗高，据车主反映，平时的油耗就高达12 升/百公里。而且，它的发动机结构相对复杂，故障的机率高、因此平时的维修保养成本会更高。 伊兰特方向盘“掉渣” * 2.北京现代悦动——拉皮伊兰特 一、悦动是伊兰特拉皮的。 二、 “韩国薄皮水饺”：尺寸加大了，重量反而减轻，车身钢板变薄，整车安全令人担忧。 三、发动机差，油耗高，时速90km后提速又非常缓慢。 四、维修保养费用高，买得起也养不起。 车型 老款伊兰特 悦动 长*宽*高 4525*1725*1425 4542*1775*1490 轴距 2610 2650 整备质量 1250-1350 1236-1279 质量相差 最高相差71kg * 3.别克凯越——油老虎 一、出了名的油老虎，1.6L的百公里油耗都超过了10L，有的还有13、14L。 二、韩国车挂美国标，价格高了一大截，不划算。 三、配件贵，维修费用居高不下，由于上海通用利用零配件的垄断赚取高额的利润，造成了通用的零配件价格奇高。 烧油像喝水 * 4.起亚塞拉图 ——韩国车，很一般 一、在国外韩国车给人的印象就是：价廉但物不美；可在中国韩国车却是：价不廉物不美，质量、安全都不可靠。二、买车还要考虑使用成本，韩国车油耗高，维修保养贵，买得起，用不起。三、另外赛拉图尾部太短，感觉就像被追尾成了个两厢半；而F3 外观大气稳重，更是性价比之王。 * 5.雪佛兰乐风——车小油耗高 一、 乐风其实是个韩国车，安全性差! 二、 乐风车小，内部空间不足（轴距才2480mm ）。 三、 动力差，油耗高，通用车是出名的油老虎。 四、乐风维修、保养费用高，用不起。 乐风原型车欧洲NCAP才1星半 　 乐风 F3 结果 长/宽/高 mm 4310/1690/1507 4533/1705/1490 F3更大 轴距mm 2480 2600 长120mm 后备箱L 400 430 大30L * 6.一汽大众捷达——过时车 一、捷达是德国80 年代设计的老车型，国外早就已经淘汰，做出租车用还凑合，家用就不太适合了。 二、捷达的空间小，和奇瑞旗云一样大小的车，价格却要贵3-4万，性价比差。 三、捷达座椅十分单薄，舒适性差。 　 捷达 F3 结果 长/宽/高mm 4416/1668/1438 4533/1705/1490 F3空间更大 轴距 2471mm 2600mm F3长129mm 离地间隙 137mm 170mm F3通过性好 * 7.雪铁龙爱丽舍——过时，像华普 一、爱丽舍——越看越像华普 爱丽舍就是已经淘汰的两厢富康基础上加了一个后备箱，整体外观上很不协调，越看越像华普。 二、爱丽舍空间小，很压抑！ 爱丽舍的后排空间小，车高只有1413mm头部空间实在太低，1米7多的身高坐进去头发就要碰到车顶了，很难受。 三、爱丽舍设计缺陷，备胎放在车底，而且底盘又低，不但拿取不方便，也很容易会被刮破。 四、新爱丽舍配置低，性价比差，F3豪华型多天窗、皮座椅、方向盘音像控制系统、自动开启前大灯等。 华普车身侧面 爱丽舍车身侧面 爱丽舍与华普车身侧面造型几乎一模一样。 * 8.奇瑞A5——车尾难看 一、A5外形难看 ，尤其是车尾，很不协调。 二、A5的发动机可靠性差，油耗高，已经换过4次发动机了。 三、A5销量差，得不到消费者认可。 很不“和谐”的车尾！ A5、A5，让人添堵 ——新车更换变速箱 * 9.奇瑞旗云——修车排队 一、奇瑞奇瑞，修车排队，说的就是这个车。 二、旗云车小，技术落后，跟F3不是一个档次的车。 三、发动机可靠性差，油耗高，旗云是奇瑞拿来实验新发动机的 “小白鼠” 。 和F3不是一个档次！ * 10.吉利远景——低档车 一、吉利品牌差，一直是低端车的代表。 二、吉利远景的发动机技术不够成熟，可靠性还需市场检验。 三、吉利远景油耗高，客户反馈实际油耗达到9L/百公里左右。 四、吉利拿去做C-NCAP碰撞的都是最高配车型，终端根本就无销售。 五、转向