法律与保险.ppt

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;增值演示（按中档分红利率计）: ;;为孩子一生保驾护航; 李先生，您将大笔钱放在身边，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但积累效果却很一般。您知道现在通货膨胀居高不下，这样的积累资金效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？福享一生理财计划可以将死钱变为活钱，既安全，又灵活，利益稳健，并可享有分红，一举多得，许多像您一样的成功人士都在为孩子的一生提前规划。给孩子一个确定幸福的未来，您看咱给孩子存多少？; 您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您自己的宝贝，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您孩子成长的每一个阶段多一点钱好？还是少一点钱好？我们能为孩子的教育费用讨价还价吗？能为孩子的将来讨价还价吗？;老有所养四要素;养老金;客户常见问题拒绝处理;客户常见问题拒绝处理;客户常见问题拒绝处理;问题五：我觉得太贵了。;六大功用（针对富人）集于一身： 1、资产安全 2、明确资产归属（完全按投保人意愿决定） 3、避债（资产防火墙） 4、免税 5、零成本转移资产 6、提供现金流（贷款）;买菜的故事; 商贩二:老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 老太太说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大） 　　 ;商贩四： 这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?” 商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（ 探求需求） “我想要酸一些的”老太太说。 商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求） 老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手） ;我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会）您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来三斤橘子吧。” “您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! (适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜 (将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）。 老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来???”提着水果，满意的回家了。 (老客户转接新客户，客户满意，实现共赢！） ;四个商贩都在贩卖水果，但结果却不同，从中你悟到了什么，找到差距了吗？ ;