情境三连锁店的商圈及选址资料.ppt

沈阳：　 1、消费整体绝对值较大，但因竞争剧烈相对值一般。 2、消费者基数大，可以支撑本百货公司 3、投资成本较高。 4、未来5年消费者总量会有所增长。 5、仍然有新竞争者进场。 大连： 1、消费整体绝对值较大，但因竞争剧烈相对值一般。 2、消费者基数大，可以支撑本百货公司 3、投资成本较高。 4、未来5年消费者总量会有所增长。 5、仍然有新竞争者进场。 结　论 企业自身是一个定位于中等收入女性的时尚百货公司。在沈阳虽然消费基数大但分流严重。大连的状况和沈阳差不多。 因此，结论是大庆比较适宜进行该连锁店的开发。 案例二 某大型连锁超市选中了一个交通便利的商用楼宇。背景如下：社区：以北是个正在建设的大型社区，人口约10000户，2年后可以全部入住。东、西面是个工业区。南面是一个大学。无竞争对手。交通：处于十字路口，有多条公交车经过。物业状况：12000平方米，2层。房租：60万/月 在未经选址调查的情况下签约并开店。业态是10000平方米综合超市。 经营状况：开业2个月就进入低潮，日均营业额9万左右。发生严重的亏损。 请分析发生亏损的原因 解决方案 经过研究和分析，做了如下整改： 将1楼的6000平方米改做建材超市。以装饰装潢和五金电料为主。 2楼变为5000平方米的生鲜加强型超市，以食品和生鲜为主，辅以日用杂品。 结　　果 1楼销售额日均为25万，毛利率25%。 2楼销售额为8万，毛利为12%。 单　元　小　结 俗话说：“占得好地头，赢得好彩头。”这句话足以说明店铺地址选择的重要性。 选择店址有很多的法则可以遵循，也有很多的细节需要注意。大部分的经营者要么凭直觉行事，要么没有太多的选址经验，因此，失败的几率非常高。 在进行的商圈和店址的调查之后，需要对所收集的资料进行认真的分析评估，以确保万无一失。 思　考　与　练　习 店址选择的法则有哪些？ 如何对所选的店址进行评估？ 单　元　小　结 在开设店铺之前，要先根据企业相关的战略方针，在基础调查的基本上，决定设店意向，制定具体计划，来指导开店的行动。 市场调查包括消费者调查、竞争情况调查，调查的结果作为开店意向决定的依据。在市场调查中，设计出一份有质量的调查问卷是调查结果可靠的有力保证。 零售店铺是立地产业，商圈、地理位置的优劣往往成为开店成败的关健，所以要在商圈的选择上慎之又慎。 为避免开店失败的风险，可以用立地调查的方法和定量的方法对商圈进行设定，然后汇兑各种方法得到的结果，进行评估比较，方可知道最适合最稳健的开店方法。 思考与练习 市场调查的重点和调查方法有哪些？ 如何设计调查问卷？ 简要说出商圈的含义、分类和特征。 商圈的评价要素有哪些？ 如何对商圈进行设定？ 任　务　书3 将中牟县城区划分为几个区域，以小组为单位进行商业环境的调查。 任务指导 做出本区域内所有街道的地形图； 在地图上以不同的符号标出该区域内的每一个行政企事业单位○、居民区□和零售网点△的位置，并注出规模大小。本图最终以附件形式放在调查报告之后。 以报告形式提交调查结果。 任务指导 报告内容： 1、调查时间、区域、内容 2、调查人员分工情况介绍 3、调查结果 整体经济发展情况；商业繁荣程度；行业、业态情况 人口户数情况、收入情况、消费习惯 交通状况 比较适合开店的行业及业态 1 2 3 4 5 * 表三　现场情况 表四　综合评估 能见度 　　　主要指拟定地点视野开阔，客流大，店面结构良好，店招、橱窗、海报、展示架、灯箱等广告道具允许安放，并能吸引眼球。 2、专项评价 接近度 　　　主要是指消费者是否容易接近店面，尤其是造成人潮通行线断层的障碍物更是要注意；接近度是测量地点是否符合顾客容易接近店面的唯一准则。 评价量化表 一、视野开阔指行人离店远处能看到店面的：4. 50米外看到的； 　　3. 30－50米外看到的；　 　2. 10—30米外看到的； 1. 10内看到的。 二、客流大指店前的客流量要占整个商圈客流量： 　4. 占商圈人流量的80％以上； 　3. 占商圈人流量的60％－80％； 　2. 占商圈人流量的40％－60％； 　1. 占商圈人流量的40％以下。 　　 三、店面结构良好： 　3. 店堂门面外凸（相对整条街）； 　2. 店堂门面直线；　1. 店堂门面内凹。 　3．店堂高度足够；　2. 店堂高度一般； 　1. 店堂高度不够。 四、店招： 　3. 展示面积大； 　2. 展示面积一般； 　1. 展示面积小。 五、橱窗： 　4. 展示橱窗2个以上； 　3. 展示橱窗一个，但面积大； 　2. 展示橱窗一个，但面积一般； 　1. 展示橱窗一个，面积小。 六、宣传（店外）： 　2. 允许放 　0. 不允许放展示架； 　2. 允许放　0. 不允许放灯箱； 　2. 允许挂　0