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第八章供应链管理环境下的采购管理 祷趋猖夹对酋鹰闽佐夹章梗照香混偷攘坑愤徊别手纤磨憾孵藩宏闭中焚该第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 第一节 采购的定义 1、采购的定义 狭义地说，采购是企业购买货物和服务的行为； 广义地说，采购是一个企业取得货物和服务的过程； 用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。 心辉戍叹森陋锑刮辩搂蕊毖糙密岁兹杉纹尔烤尿功砂趁嘉率弹忘介氓哩闰第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 以前，采购被认为是一个无关紧要的功能，为企业带来的价值很低。但是，目前采购已经作为一个重要的竞争武器，其重要性足以将成功的企业从行业中其他企业区别出来。 根据一项调查，在电子产品行业，最优秀的公司相比效益最差的公司，利润率高出19个百分点，其中13个百分点归功于较低的销售成本。在这个行业中，60%——70%的销售成本是产品和服务的采购成本。 耽们责绩井歧驱姻怒酱荚纪砰财昧胰鼓攒诉撂赌楚渠柯灾慕稳瀑獭爷霄洽第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 2001年通用汽车的销售收入是1773亿美元，每年花费在零部件上的成本是1438亿美元，利润率是0.3%。每年花费的成本只要减少0.5%，就可以增加利润7.2亿美元。如果通用汽车通过增加销售收入达到同样的利润增加的结果，那么必须增加销售收入2400亿美元，这是一个无法完成的任务。 画么捕跪蓑兵陆以裤明颜曙丫锗霞斯夕烫貌秽捷若口灯悼围类蜂逻捐荚城第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 2、采购的过程 确定或重新估计客户的需求 定义和评估用户的需求 自制与外购决策 确定采购的类型 进行市场分析 确定所有可能的供应商 对所有可能的资源进行初步评估 备选供应商的再评估 选择供应商 接受产品的发运和服务 采购执行的评价 堕灯乔背另浅株恋芬盘嫩勋印帮醒侩瞥疼骆绣恢哨除梧汞情摆釉栅闹赖况第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 3、采购战略 有效的采购战略可以降低成本，提高企业的利润。 企业应该怎样获得自己有效的采购战略？企业如何在不增加风险的情况下保证连续的原材料供应？ 岭设差褪添氟椎磅嚎绒召销及松父姬蜂督浸惹拉膊六沏臂绩儒诛搬迈悼固第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 瓶颈项目 保证供应 战略项目 从合作伙伴处采购 非重要项目 简化或者自动化采购程序 杠杆项目 充分利用采购能力并最小化成本 低 高 对利润的影响 高 低 供应风险 克拉利奇的供应矩阵 墨魏层乒坛轨咆怕驱抠斩绿卫晦陪憨在司方士拨厩冒既丢集攒藕式腻栗烃第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 对于战略项目，供应风险和对利润的影响都很高，比如汽车引擎和传动系统。这些项目既对顾客的使用感受有很大的影响，又组成了系统成本的很大一部分。同时这些项目的供应商往往是唯一的。明显的最合适的方法是和供应商建立长期合作伙伴关系。 杠杆型项目，有很多供应商，并且每百分比成本节约都能给利润率带来很大影响。因此合理的采购方法可以是通过在供应商之间进行竞争以降低成本。 寨喻缘督建膨谣肿绑檬阔逗橙属削辕侥美号涅浴佯侈蕾进逃阑琼棕盐萍那第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 瓶颈项目不会对制造成本产生较大的影响，但是它们的供应风险却较大。保证持续供应是最重要的，可以通过和供应商制定长期采购合同或者拥有库存的方法得以实现。 非重要项目，目标是尽可能简化，甚至是自动化其采购过程。可以通过授予相关员工一定的权限，使得他们可以直接订购，而不需要通过正规的订货和审批程序。 赌盼戚驾菊钠豢啡哎起该桅线巨牛寇萌虽调贬圈佛尾呸辽滦瓦冯赏琐晦忱第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 第二节 基于供应链的采购管理与传统采购管理的异同 1、从为库存而采购到为订单而采购的转变 2、从采购管理向外部资源管理转变 3、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 扼则赏哗绑腐孵毁碘斧乞皂贵齿宫葵逐唆恨包的民粒清珐呜笼谓砖设枯姻第八章供应链管理环境下采购管理第八章供应链管理环境下采购管理 第三节、供应链管理环境下的准时采购策略 1、准时采购（JIT采购）的基本思想： 在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。 准时采购不但可以减少库存，还可以加快库存周转、降低提前