管理培训招聘与培养计划0627.docVIP

2011营销中心管理培训生招聘及培养计划 根据营销中心整体发展战略、人才梯队构建及管理人才储备建设，2011年营销中心计划招聘管理培训生，进行后备管理人才储备培养，所有管理培训生由营销中心直接管理和调配，培养期在营销中心各销售大区及部门进行学习、培养及考核。 管理培训生设立及招聘规划 （一）管理培训生职位类别 结合整个江苏区域公司的发展规划，管理培训生的职位类别可分为： 1、销售业务类管理培训生：为公司重点培养的销售管理类储备管理人才，通过在销售一线的轮岗锻炼、学习与培养，成长为公司销售业务开展需要的中层管理人员； 2、生产管理类管理培训生：为公司重点培养的生产管理类储备管理人才，通过在生产一线的轮岗锻炼、学习与培养，成长为公司生产管理的中层管理人才； 3、财务管理类管理培训生：为公司储备培养的财务类管理人才，为财务管理注入新鲜血液； 4、其它支持服务管理类培训生：其它个支持部门储备培养的管理型人才； （二）管理培训生职位类别招聘的确立 2011年江苏公司管理培训生的招聘对象：销售业务类管理培训生； （三）销售业务类管理培训招聘 1、管理培训生岗位来源 营销中心现有中层管理岗位缺编人员； 营销中心中层管理人员淘汰计划； 营销中心未来市场发展战略规划，对中层管理人员的需求规划； 2、管理培训生招聘计划人数的确立 营销中心现有中层缺编人数 营销中心一线中层员工编制配置原则 按照营销中心办事处设置原则,办事处年销量超5000KL以上设立办事处, 设置中层编制1名,沪宁线中心市场设置中层编制2名,由高层兼任办事处设置中层编制1名; 根据办事处的业务量及业务规模,针对普酒办事处年销量超15000KL及 以上配置中层编制2名,办事处年销量超30000KL以上,且办事处不做拆分的前提下配置中层编制3名,如果办事处拆分参照办事处中层员工配置原则设定编制; 针对重点终端办事处年销量超10000KL及以上配置中层编制2名,办事处 销量超30000KL以上,在办事处不做拆分的前提下配置中层编制3人,如果办事处拆分参照办事处中层员工配置原则设定编制; KA大区办事处年销量超3000KL以上设立办事处,设置中层编制1名,其 他设置要求同普酒,所属区域年销量2000KL以上设立代表处,设主任编制1名; 营销中心未来办事处设置情况 根据上述办事处及中层配置原则，依据营销中心10年各办事处市场的实际销量及营销中心未来5年的市场规划, 营销中心未来办事处成立计划及中层配置情况如下： 年份 11年 12年 13年 14年 15年 办事处数量 55 61 67 67 68 中层配置人数 72 88 103 115 122 3）2011年营销中心实际在岗中层人数及缺编人数 项目 2011实际在岗人数 2011编制人数 实际缺编人数 拟内部招聘人数 仍缺编人数 人数 58 72 14 6 8 营销中心中层淘汰计划 参照员工管理活力曲线图20:70:10的比例关系，营销中心结合业务开展的实际情况，未来5年针对在岗一线中层管理员工每年制定5%的淘汰率，按照所有中层人员配备为满编的前提下，未来5年营销中心共计划淘汰中层管理员工20人左右； 营销中心未来人员需求 对照营销中心未来办事处成立规划及中层员工配置表，按照11年中层员工全部满编计算，未来5年营销中心需求中层员工50人，平均每年增加13人。 管理培训生管理培养过程中，拟淘汰率为50%，另计算员工的自然流失率，结合营销中心历年正式工员工离职率约在35%，综上营销中心未来管理培训生招聘总人数约为135人，按照5年规划，平均每年招聘人数约为35人； 通过对营销中心现有在岗一本院校员工实施梳理，目前营销中心销售一线业务岗位一本院校毕业生8人，列入营销中心管理培训生培养队伍； 总结以上几点，未来5年营销中心管理培训生招聘人数明细如下表： 2011营销中心缺编人数 营销中心计划淘汰人数 未来需求人数 计划内部招聘人数（年度） 合计招聘管理培训生人数 年度平均招聘人数 人数 8 20 135 20 143 36 说明： 1）2011年营销中心组织内部中层招聘，拟招聘内部中层员工6人，11年截止到5月中层实际缺编14人，故目前暂缺编8人； 2）中层员工淘汰率按照最高淘汰计划制定，所以拟淘汰20人； 3）因管理培训生有培养周期，不能立刻满足营销中心中层人员缺员需求，所以营销中心计划每年在公司内部实施内部招聘，每次内部招聘人数为5人，从2012-2015共计4年，累计招聘人数20人； 4）上述所有规划人数，不包含未来连云港、宿迁市场的人员需求； 3、管理培训生招聘任职要求 学历要求：大学本科学历，一类本科院校优先考虑（三本院校不予考虑）； 个人意愿要求：愿意在销售岗位发展，能够接受异地工作； 个人能力：学习能力强，勇于接受挑战