豪宅特征及其营销特点技术总结.ppt

* 塔尖人群生活方式解读 　研究方法：2008年5月至11月间，胡润百富面对面调查了345位资产千万以上的中国富豪，其中131位身价过亿。他们的年龄段主要为：31-45岁之间占56 %；45岁以上占36%。性别比例：女性占21%；男性占79%。所从事的行业前三位：制造业、房地产、服务业。今年的受访者平均年龄为41岁；在地区调研的评选比例中，华东地区占59%；华北地区占23%；华南地区占18%并以广东居多。 * 投资趋理性 地产：今年富豪的理财投资方向从股票转移到房地产 相关信息 今年富豪的理财投资方向从股票转移到房地产。股票投资比例从33%下降到18%；投资房地产比例从去年的26%上升到34%；除了自住房产外，经常使用的第二套房产所在地是：北京富豪倾向于三亚，浙江富豪倾向上海和杭州，广东富豪倾向香港，而东北和山西的富豪倾向北京。 * 富豪拥有休闲度假房是新的发展趋势 休闲度假房的关注因素 自然风光 子女教育 海景 相关信息 自然风光、子女教育和海景是选择度假房的三个主要原因。1/3受访富豪享有度假房。温暖如春的三亚是富豪们最青睐的度假房所在地，这也是北京富豪最青睐的度假地方。其次是是风景秀美的杭州。浙江富豪还会考虑在欧洲拥有度假房。 * 休闲生活方式：比去年多50%的富豪关注提升生活方式 比去年多50%的富豪选择更多样化的休闲生活方式。旅游、游泳和高尔夫是富豪最青睐的休闲方式。受访富豪表示，工作越来越忙。为了缓解压力，他们会关注更多的休闲生活方式。调查结果表明：深圳观澜湖是最受青睐的全国高尔夫球场；钟山国际高尔夫别墅是最受青睐的华东地区高尔夫别墅。 富豪青睐的休闲生活方式 1 旅游 9 滑雪 2 游泳 10 钓鱼 3 高尔夫 11 品酒 4 家庭活动 12 卡拉OK 5 品茶 13 网球 6 SPA 14 看书 7 登山 15 骑马 8 自驾车 16 * 旅游：中国富豪享受到了多于去年65%的假期 排名 地区 1 云南 2 三亚 3 香港 4 西藏 5 杭州 6 新疆 7 青岛 8 澳门 9 大连 10 北京 比去年多35%的受访富豪选择了青睐的国内旅游地。云南和三亚是最受青睐的国内旅游目的地，其次是香港。很多受访女富豪都选择香港为旅游目的地。西藏排名第四。自然风光和海景是吸引富豪度假的两大因素。香格里拉是最受青睐的酒店品牌，君悦和凯悦紧随其后。国航是最受青睐的国内航空公司。 国际旅游日益普遍。比去年多25%的受访富豪选择了青睐的国际旅游地。尽管有1/3的富豪群体认为出国是为了纯粹的旅游，商务出差还是以44%的比例成为富豪出国首要目的。以购物为目标的旅游人数略有上升，增长了4%。只有5%的受访富豪表示去年没有出国旅游过。 2009最受富豪青睐的国内旅游目的地 2009最受富豪青睐的国际旅游目的地 排名 国家/地区 1 美国 2 澳大利亚 3 法国 4 夏威夷 5 新加坡 6 英国 7 加拿大 8 马尔代夫 9 迪拜 10 意大利 * 教育：美国和英国是为孩子教育优先考虑的国际教育地 2009最受富豪青睐的孩子国际教育地 2009最受富豪青睐的孩子国际教育地 排名 国家 1 美国 2 英国 3 加拿大 4 澳洲 5 新西兰 6 德国 7 新加坡 富豪们重视对下一代的培养，他们为孩子选择国际教育地主要包括美国、英国、加拿大，澳大利亚，新西兰等英语国家。美国和英国是他们为孩子教育优先考虑的两个国家，加拿大排名第三。富豪也关注自身的学习和进修。清华EMBA还是排名第一，长江商学院近一年表现也豪不逊色。 * 消费习惯：受访富豪最大消费是奢侈品 受访富豪平均年消费是200万，其中年消费300万以上的富豪以男性为主。就花费数目而言，25%的富豪每年花费在100万以下，57%的富豪每年花费在100万—300万之间，达300万以上富豪占18%。 2009消费品排序 排名 消费 1 奢侈品 2 礼品 3 孩子教育 4 旅游 4 娱乐 5 收藏 相关信息 调查显示，受访富豪最大消费是奢侈品，礼品消费紧随其后，孩子教育排名第三，旅游和娱乐并列排名第四，收藏位列末位。由此可见中国有很大的奢侈品市场。送礼也是富豪消费的重要组成部分，尤其是在春节期间。既然是礼品，买的人又是千万富豪，所以礼品也跑不出奢侈品消费的圈子，据估计中国50%的奢侈品消费来自于礼品消费。 * 在过去五年中连续在中国千万富豪品牌倾向调查”中有着领先地位，且在其领域里一如既往的具有卓越成绩的品牌 珠宝 卡地亚 时装 乔治阿玛尼 手表 劳力士 银行 中国招商银行 俱乐部 长安俱乐部 酒店 香格里拉 汽车 宾利 手机 诺