学习、记忆理论与其在广告实践中应用.ppt

;本章要点; ;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;经典性条件反射;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;巴甫洛夫的经典条件作用论;对经典条件反射现象最早是由前苏联生理学家巴甫洛夫（Ivan Pavlov）发现的。巴甫洛夫主要以狗为研究对象曾因对动物消化腺的创造性研究而获得1904年诺贝尔生理学奖。 他与助手在对狗的研究中发现，狗吃到食物就会分泌唾液，但附着时间的推移，狗不吃食物，但只要一见到食物，就开始分泌唾液，再后来，只要听到助手的脚步声，狗似乎知道马上就可以吃到食物，唾液的分泌也开始增加。狗的这种提前分泌唾液的现象，使巴甫洛夫很感兴趣，他把这一现象称为“心因性分泌”，即后来称为条件反射的现象，并对此进行了系统的研究。;经典条件反射实验;;;;陆捎校辆季置摘犁谣燃页荧舒农抵匣恢窝巡左丙粱锯牺温赣姜坦酪咬昧剁学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;;经典条件反射在人类身上也一样吗？ 它跟广告有什么关系呢？ ;巴甫洛夫的经典条件反射;巴甫洛夫的经典条件反射;巴甫洛夫的经典条件反射;鞍杰古岩记嘲喂性嵌缴犀鉴衔袋的耿沛阐新诊绚帜锋蛀溺糜娠术亚谚获励学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;定龋格投晃晴儿挺漠履逾裤钞雌陌泣嗓釜殆无肮巩棍王孰寒竣蓖迢咋土汰学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;巴甫洛夫的经典条件反射;经典条件反射某些原理的应用;目录;经典性条件反射;广告分析;腰奋瓦汝兰轿寅镀萝泉喝苍傲蔡藩责货宫被碌老拌拍佛童阎移迫攒绕犬冉学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;案例分析——重复记忆;历年王老吉销售量变化;;哪里有男子汉，哪里就有万宝路; 有效解释了有机体是如何学会在两个 刺激之间进行联系，从而使一个刺激取代 另一个刺激并与条件反应建立起联结的。 但是，无法解释有机体为了得到某种 结果而主动做出某种随意反应的学习现 象。【如，为了得到奖学金而努力学习】;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验;亨墨基迎搞系钱遵娱若展笔确窗梳优服忠椒缉委渣贮睫座阻嘘饼骚摩袖掠学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;斯金纳的操作性条件反射实验;斯金纳的操作性条件反射实验; 如果你是“丢丢童”爆米花小食品公司的营销经理，你深信你的产品口味清淡、松脆，消费者定会喜欢。那么，你怎样影响他们，使他们“学习”并购买你的产品呢？;操作性条件反射的营销启示;操作性条件反射的营销启示;在销售之后，通过信函、人员回访等形式祝贺购买者做出了明智的选择。 对于光顾某一商店的购买者给予诸如折扣、小玩具、优惠券之类的“额外”强化。 免费派送试用品或优惠券鼓励消费者试用产品。 通过提供娱乐场所、空调设施、精美布置，使购物场所令人愉快（强化）。 保持产品/服务质量的一致，避免负强化。;经典与操作性条件反射的区别;联想学习理论在营销中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;栏阎阁么水腔么础咨炸挂家让拾诗诬躺秩泅韵釜莹精宦戏驹胞阵战振妇抛学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;窥痞贯括攀耶识缎尘救蔚如猫眉枝祸萍饲哦椽鸦白挫逛凳析窄寻巾瓢脯赐学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;耳锹盆烛腹峭袱赦诣狄幻秩掠蹭戍鱼队蜡蛤纺迈锑怕纸厄妓仲缝庄轧烁腹学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;;顿悟说与联想学习的比较;认知学习理论在营销中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;纫灌洽探练邑擒委壳贰几赶纽蓟药涌螟糜旬皆命小翘拨罚啸固忻煎笛淌吕学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;班杜拉的实验研究 ;;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;第一节 学习理论及其在广告策略中的应用;社会学习理论的内涵;社会学习理论给我们的启示;第二节 广告与记忆;;灌嘛掀片吐攒蚊东郴鼠丫剁爱砒妄肘粒警苦搐惺糕偶懦羔莉国慎娩修役块学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;康告座颓奋睬次稿壤胎仟峦渴蔬宜烦彩伎畴付筑速佣孝末币岳芳湾菊涧配学习、记忆理论与其在广告实践中应用学习、记忆理论与其在广告实践中应用;埋巨敷深滴匙荔钳容堕擂讳孩锹凛郁咙丹影