企业经营战略概论第三编.pptVIP

经贸管理学院 经贸管理学院 1 第三编 企业经营单位战略 企业经营单位，是指大型企业第二层次从事生产经营活动的单位，即子公司、分公司或事业部等二级经营单位。 特点：一是从属性，二级经营单位要服从于总公司或集团公司总体战略的要求；而是具有专业化经营特征，即主要在某一事业领域从事生产经营活动。 二级经营单位制定经营战略的原因：一是为了贯彻和落实总公司的总体经营战略；二是二级经营单位拥有独立或相对独立的经营权，制定经营战略有利于从滋生实际出发，指导自身的健康发展。 * * 第十章企业经营单位的定位和投资战略 第一节 企业经营单位定位战略 一、经营单位定位战略及其必要性 （一）企业经营单位定位战略的含义 企业经营单位定位战略指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略。实质上是行业中的产品定位战略，也就是在行业定位后所作出的产品定位决策或服务定位决策。 （二）企业经营单位的定位战略决策的必要性 　　（1）有利于企业经营单位明确其主导产品（产品定位） 　　（2）有利于形成战略优势 二、经营单位定位战略类型 （一）按行业内产品序列不同的定位战略类型 （1）上游产品定位战略方案。上游产品，一般指在一个行业内生产的初级产品。选择：在整个行业处于发展阶段，初级产品供不应求的条件下。 （2）中游产品定位战略方案。中游产品，是指在一个行业内生产经营链条上处于中间环节的产品，也简称中间产品。选择：在整个行业目前或今后相当长时间内都处于发展阶段，或中间产品属于正业行业的瓶颈环节。 （3）下游产品定位战略方案。下游产品，是指在一个行业内生产经营链条上处于最后环节的产品，也叫最终产品、整机产品、整车产品。选择：最终产品因附加价值大，很多企业经营单位都乐于实施这一定位战略。 * （二）按经营单位产品经营范围不同 （1）产品专业化经营定位战略方案。这是指企业某事业部或某公司、某子公司在行业中就一系列产品开发和生产所作出的谋划与方略。 （2）产品多样化经营定位战略方案。这是指企业二级经营单位在行业内对某类产品中从事多个系列产品开发和生产所做出的谋划与方略。企业二级经营单位如果有比较雄厚的技术开发实力和生产能力，能开发和生产多种产品满足用户对产品的不同需求，只要未来这些产品的远景需求十分可观，市场潜力巨大，二级经营单位就可以大胆选择该战略。 * （三）按经营单位产品生产经营规模不同 （1）小规模经营定位战略方案——目标市场范围较小，市场规模不大 （2）中规模经营定位战略方案——，目标市场范围呈中等，市场需求量也呈中等 （3）大规模经营定位战略方案——目标市场范围较广，每个目标市场的需求量较大 （4）超大规模经营定位战略方案——面对国际市场、国内外市场的需求量都巨大；二级经营单位拥有较强的技术开发实力和生产能力 * * 三、经营单位定位战略决策（应用） （一）行业发展态势——按行业内产品序列 （二）市场需求趋势 （三）企业实力条件——技术实力和生产能力 * 第二节 企业经营单位投资战略 一、经营单位投资战略及其必要性 （一）经营单位投资战略的含义 企业经营单位投资战略指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性谋划和方略。 应把握两个要点：一是投资的依据是根据经营单位所在行业的寿命周期阶段和所定位的产品寿命周期阶段不同进行投资决策的；二是对投资的规模大小做出选（二）经营单位投资战略的必要性 （1）有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施。 （2）确保经营单位投资战略决策的科学性、有效性。 * 二、经营单位投资战略方案及其选择 （一）积级的投资战略。适用阶段：二级经营单位处于行业寿命周期的产生期（形成期），或所定位开发和生产的产品处于寿命周期的投入期。战略：积极投资扶植。 （二）追加投资战略。适用阶段：所定位开发和生产的产品处于寿命周期的成长期。战略：追加投资力度，扩大该产品的生产能力。 （三）不投资或适当投资战略。适用阶段：二级经营单位进入行业寿命周期的成熟阶段，所定位开发和生产的产品也处于寿命周期的成熟阶段。战略：维持现状，静观其变。 （四）负投资战略。适用阶段：二级经营单位处于行业寿命周期的衰退阶段，其产品也进入衰退期。战略：对生产该产品的资产逐步撤出，转移到新产品的开发和生产中去。 * 第十一章 企业经营单位的竞争战略和合作战略 第一节 企业经营单位的竞争战略 一、经营单位竞争战略和实施的必要性