第5章 会展市场与竞争.ppt

第五章 会展市场及竞争行为 博弈的三个要素： 博弈参加者。博弈论分析假定参与者都是理性的。 行动或策略空间。博弈论参与者必须知道他自己及其对手伙伴的策略选择范围。 决策行为结果。博弈论用数字表示这类结果，并称之为支付。 可以用支付矩阵（又称得益矩阵，收益矩阵，赢得矩阵等）来描述一个博弈结构。 珠三角会展城市联盟成立 珠三角会展城市联盟于8月25日在广州成立。来自广州等珠三角9个城市以及香港、澳门特别行政区会展业界代表200多人出席成立大会。 香港会议展览业协会会长张伟雄表示，欧美和亚洲的企业一直在推动我们区内的会展业转型，逐步成为双向型推广的交易平台。今后，我们不但是一个制造商，也是一个买家。粤港澳三地会展业应该加强合作，发挥互补的优势，吸引更多的海外企业到我们珠三角地区参展、采购和推广。 珠三角会展城市联盟旨在利用珠三角的产业基础、会展设施、会展资源等方面的优势,融合港澳地区在会展营销网络、资金、人才和管理经验上的优势,形成珠三角城市群会展优势互补的市场结构,促进珠三角城市会展业的发展。 第三节 会展企业市场行为 市场（决策）行为：价格、产量 在四种市场类型中： 完全竞争市场——价格？产量？——与谁有关？ 完全垄断市场——价格？产量？——与谁有关？ 不完全竞争市场（垄断竞争和寡头市场）—— 价格？产量？与谁有关？ 会展企业的市场行为 完全竞争………垄断竞争………寡头市场……完全垄断 0 * 价格产量的市场决定性 价格产量的厂商决定性 （行为：价格竞争） （行为：价格合谋、控制） （信息传播） 产品差异化 非价格竞争和博弈行为 1、产品价格变动：利润 2、（非完全信息）产品信息传播：利润 3、……不断反复降价（多次博弈）—利润为0或负 4、——行为调整 ——有何解决办法？ 会展产品差异化和竞争行为的动态变化 ——解决办法（行为调整）： 1、产品本身差异化：利润 ——差异的大小（产品替代性） 2、——行为：可以协议价格吗？ 应用案例：彩电价格自律联盟 2000年国内彩电制造商在价格战上打得头破血流后，由长虹、康佳牵头在深圳举行由多家厂商参加的“彩电厂商自律联盟高峰会议”，制定“彩电厂家价格自律联盟”,谋求稳定彩电价格。然而仅过了十多天，联盟就土崩瓦解。市场又进入新一轮的价格混战。 价格联盟为何瓦解？ 分析： 其时彩电厂商的主要目标在追求市场规模。 由于这个“价格联盟”实际上是一个“囚徒困境”,对于任何厂家而言,遵守这个价格联盟并非占优策略,而任何不遵守价格联盟的降价行为都有利于该厂家市场占有率的扩大，所以联盟必然瓦解。 ——红黑博弈：N、100、10、6、3、2 ——红黑博弈：是否也是 “囚徒困境”？ “囚徒困境”：（将刑期假设为负收益值） 都坦白 都不坦白 A坦白B不坦白 A不坦白B坦白 A -8 -1 0 -10 B -8 -1 -10 0 总计 -16 -2 -10 -10 1、A、B从个体理性出发最终都会选择坦白，即收益都为-8 2、每人的占优策略都是坦白——纳什均衡。 3、每个家电厂商的占优策略也是不合作，因为单方降价可以快速扩大市场占有率。 4、博弈的结果利润——0（Bertrand价格困境） 如果彩电厂商有严格的利润考核指标，结果怎么样？ ——理性决策、足够多的博弈次数（信息进入决策）——厂商数目大量减少——价格合谋可能成功——较难 解决办法一般通过另外的途径：增强产品差异化 1.博弈均衡 单人优化问题：在给定的环境下或条件下，个 人如何做才可以取得最好的结果 比如，消费者均衡问题，生产均衡问题 多人优化问题：多个人的决策相互依赖，必 须考虑其他人的反应。也称博弈问题。 比如，下棋打牌，核军备竞赛，广告战，价格战 二、寡头市场下的会展企业市场行为 会展市场的博弈均衡： 会展市场上的会展企业既要应对来自不同类型会展企业的竞争,同时也要应对来自同一类型内其他会展企业的竞争. 与各种企业之间存在着各种相互关系，相互之间的利益关系需要通过博弈达到均衡 2.博弈论 博弈论（Game Theory）又名对策论，游戏论：研究在多个决策者策略相互依赖、相互作用的条件下的最优化问题的学科。是研究理