睢宁县梁集镇北尚新城.ppt

睢宁县梁集镇北尚新城 营销策划提案 目录 一、项目概况 二、SWOT分析 三、消费者分析 四、营销推广计划 五、项目销售方针与目标 六、项目价格策略 一、项目概况 一）项目情况 “北尚新城”位于睢宁县梁集镇，项目土地性质为集体建设用地。总占地4万多平方米，规划建设 10 幢3单元五层共计300套房屋，地下车库形成人车分流，东侧沿街建设二层沿街商业，独具特色的地下超市及商业门面房打造梁集镇最高端的居住及商业高端社区。 二）区位情况 “北尚新城”位于睢宁县北梁集镇刘场村，交通十分便捷，周边配套完善，而且与镇中学、镇小学、幼儿园隔路相邻，东接梁集镇，南靠睢城镇，西邻庆安镇，北到魏集镇。 本项目区位极为优越，紧邻学校，真正的学区房，属于本镇不个多得的优质成熟地块。 三）建设规划设计情况 目前已经建设到2层。 根据设计要求，全框架结构，彩铝双层中空玻璃窗。 商铺为一拖二，住宅户型90-120㎡. 五）竞争性项目 本镇主要竞争性小区，其项目有“幸福小区”，“丽都花园”位于本项目东侧，部分交付；配套设施好，销售很好。“幸福家园”一期均价1816元/平方，二期均价1916元/平方.主力户型是90-115平方。丽都花园二期均价在1917元/平方,主力户型92-110平方。位于东南侧”晟联小区”大产权，主力户型90-120平方。目前尚未开始对外销售，价格不明，从产权形式上有一定的优势。 北侧“富裕花园”均价1812元/平方左右，主力户型122-130平方，在价格上存在竞争。 南侧“北苑小区”已基本售完。 梁集街里两处小区“盛世嘉园”，“集里集中小区”存在位置差异，对魏集客户没有吸引力。 “联群安置小区”，“刘圩安置小区”，存在位置差异。 二、SWOT分析 一）优势 1、项目位于睢宁北郊区，距离睢宁县城比较近，并且是镇教育中心，区位位置优越，对镇区内，外的居民较有吸引力； 2、项目相对大产权，价格很低。 3、买菜购物方便。 4、本区域所处交通要到口，辐射面比较广。 二）劣势 1、项目富裕花园配套设施没跟上，消费者对本项目存在质疑； 2、项目为小产权房，相对竞争性的大产权楼盘具有先天性劣势； 3.相比富裕花园价格方面可能会存在差距； 4.小产权一系列问题； 5.户型比较单调，可选择性少； 6.售楼部所选位置不好； 7.售楼部名称没有特殊性； 8.项目较多，竞争有一定的压力； 三）机会 1、根据梁集的镇建设计划，本镇为规划中的县北重要的城镇，发展前景乐观； 2、梁集镇刘场有望划为睢宁城郊。 3、目前本楼盘推广意识不强，广告推广资源潜力较大； 4、推出的集中居住区购房分期零利息计划可对销售带来利好前景。 5、借助交通便利，通过招商手段把项目做成睢宁郊区中的CBD. 四）威胁 1、本镇区的开发楼盘项目较多，梁集街内售价较低，挤压了本项目的价格空间； 2、“晟联小区”尚未启动后，价格不明，是形成良性还是恶性竞争，目前态势不明； 五）综合分析 1、本项目应以学区房、优质公建配套、优质景观设计、可分期等元素作为主诉求点，以规划中学校就在家门口作为推广主题，占据制高点，着力打造梁集镇乃至睢宁县北最具品质楼盘形象。 2、面向梁集、魏集、在镇区强化推广力度，增强视觉冲击；通过DM等推广形式实现周边居民全覆盖，强势推广。 3、通过各种形式加快基础建设，以建设进度促进销售，以销售进度促进建设，形成良性循环，最终达到开发建设目标的实现。 三、消费者分析 1、部分购买者地域比较集中于梁集，刘圩，魏集个别村，其余比较分散。 2、购买者多为准备结婚和已经结婚有经济能力的人。 3、购买者多为选择92—120平方，交通位置比较方便的，价格在20多万，可以分期的。 4、购买者多为选择周末，节假日。 5、购买者希望价格能有更多优惠。 6、成交很愉快的客户会带来新的客户。 四、营销推广计划 一）推广主题 1、学区房概念 a.从安全、便捷角度 高高兴兴上学，平平安安回家 我家就在校门口 让孩子每天多睡半小时 …… b.从优质教育角度 赢在起跑线 书香满庭 墨浓袭人 …… 2、大社区概念 4万多平米，打造精致学区小洋房 家大方能业大 …… 3、优质配套概念 全框架结构 八度抗震设防 听风听雨听读书 赏花观水有人家 …… 二）推广计划 根据施工进度，近期项目营销推广计划及时间节点表 1、售楼部建设装修建议 售楼部位于梁魏路旁，项目所在地； a.售楼部门前用红色地毯； B.室内外摆放耐寒盆栽植物； c.售楼部两侧摆放8面彩旗； d.售楼部南侧路面设5米精神堡垒一座（待设计）； e.做全案沙盘，设置在门内北侧，谈判桌椅设置在沙盘周围，吧台设置在门内东南角。 f. 墙壁做微处理，挂小品； g.地面贴地砖或木地板； h.顶部做吊灯等； i.建议购买空调，以舒适的环境接待客户。 2、媒体选择 A.