2012年某进口葡萄酒市场推广方案.pptxVIP

XX葡萄酒进口商2012年营销方案 2011-12-12 目录 2012经营目标与基本保证 2012营销模式与工作重心 2012营销政策与管理流程 2012组织架构及人员配备 2012激励政策与招商政策 经营目标与经营理念 经营目标与基本保证 公司的终极战略目标 打造最专业的进口葡萄酒直供平台。 1、公司长远战略规划目标 平台的核心优势将是能为客户提供省时省心省钱的服务与产品 还需要有客户上平台的梯子或通道 经营目标与基本保证 2、需要思考的几个问题？ 大鱼吃小鱼or快鱼吃慢鱼？ 要市场占有率or投资回报率 时间.效率与金钱.机会的关系？ 经营目标与基本保证 3、2012年经营目标 经营目标与基本保证 3.1、2012年经营目标—销售利润 利润型产品 ？ ？ 跑量型产品 ？ ？ 竞争型产品 ？ ？ 经营目标与基本保证 3.2、2012年经营目标—营销费用 市场费用：？% 管理费用： ？% 销售费用：？% 分类是为了更有效的利用费用。 经营目标与基本保证 3.3、2012年经营目标—前期资金投入 市场费用： ？万元 管理费用：？ 万元 销售费用：？万元 投资回报率：？ 区域 一季度 二季度 三季度 四季度 总销量 合计 经营目标与基本保证 3.4、2012年经营目标—分区域销量目标 单位：万元 类型 产品线 一季度 二季度 三季度 四季度 总销量 利润型产品 高 中 合计 跑量型产品 高 中 低 合计 竞争型产品 中 低 合计 总计 经营目标与基本保证 3.5、2012年经营目标—分产品销量目标 单位：万元 经营目标与基本保证 4、2012实现目标的基本保证 2012营销模式与工作重心 营销模式与工作重心 1、需要思考的一个问题 出发点 重 点 方 法 目 的 路线 推销观念 企业 产品 推销和 促销 通过销售 获得利润 由内 向外 营销观念 市场 顾客 需求 整体 营销 通过顾客满意获得利润 由外 向内 推销观念与营销观念的区别 ——哈佛大学教授西奥多●李维特 营销模式与工作重心 2、2012年的营销模式 系统整和 将目前的营销管理、品牌市场、销售执行、销售服务四大块整合为一个紧密的、高效的营销团队。 流程再造 建立高效的营销决策流程。 建立顺畅的信息传递和沟通流程 建立快速有效的执行流程 渠道创新 以自建品牌专卖会所的形式建立公司可以控制的销售渠道。 专卖店运作主要采用会员制。 品牌营销 建立适合公司战略目标和定位的品牌视觉系统和形象体系。 营销模式与工作重心 3.1、营销模式—系统整合 营销管理系统 营销服务系统 市场与品牌系统 销售执行系统 消费者与市场 各系统核心 人员. 财务、人力、 产品、储运等 品牌建设、 消费者沟通。 基层销售队伍 及后勤。 一切工作 的核心 营销模式与工作重心 3.2、营销模式—再造流程 营销模式与工作重心 3.3、营销模式—传统与专卖渠道比较 传统渠道 专卖渠道 主要是销售平台的作用； 更是公司品牌的载体； 消费群体定位比较模糊； 消费群体定位很清晰； 渠道主要由经销商掌控； 渠道完全由公司掌控； 4P营销组合非常重要； 体验营销、文化营销、服务营销； 渠道覆盖范围大；…… 渠道覆盖范围小；…… 前期投入少，后期投入大； 前期投入大，后期投入少； 两者互为补充、互有侧重，根据发展方向、阶段确定重点。 营销模式与工作重心 3.4、营销模式—会所会员制操作要点 银卡 入会条件： 享受权利： 金卡 入会条件： 享受权利： 铂金卡 入会条件： 享受权利： 公司及产品 营销模式与工作重心 4、2012年的工作重心 品牌建设 消费者沟通 消费者 销售渠道 竟 品 渠道建设 公司品牌 营销模式与工作重心 5、2012年的工作进度安排 1 2 3 4 5 营销模式与工作重心 6、2012年的主要赢利模式 2012营销政策与管理流程 营销政策与管理流程 1、进口葡萄酒市场分析 市场现状 竞品分析 消费者分析 营销政策与管理流程 2、2012营销政策—品牌策略 专业平台、省心省力。 三高群体：高知、高收、高位 专业、时尚、尊贵 品牌核心诉求点 2012品牌载体 品牌目标客户 品牌个性 品牌架构 营销政策与管理流程 2、2012营销政策—区域策略 1 2 4 5 3 6 10 12 13 8 9 7 11 重点市场布局： 01、 02、 03、 04、 05、 06、 07、 08、 09、 10、 14 15 营销政策与管理流程 3、2012营销政策—产品策略 利润型产品 跑量型产品 竞争型产品 营销政策与管理流程 3.1、2012营销政策—产品策略具体分析 产品 类型 角色 定位 铺市 率 利润空间