8 第八章 电力销售市场的战略与策略.pptVIP

第八章 电力销售市场营销战略与策略 第一节 电力销售企业战略环境分析 第一节 电力销售企业战略环境分析（续） 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第一节 电力销售企业战略环境分析(续) 第二节 电力销售企业的营销战略 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第二节 电力销售企业的营销战略（续） 第三节 电力销售企业的营销策略 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 第三节 电力销售企业的营销策略(续) 折扣价格策略：企业一般在一定时期内制订目录价格，在实际的交易中，成交价格往往与目标价格不一样，这是因为企业在竞争中可以采用折扣价格策略。 折扣价格有以下几种： 数量折扣 职能折扣 竞争折扣 价格歧视策略或称价格差别策略：指对购买同种产品的不同客户索取高低不同的价格费用，以牟取企业最大的效益。 对其中某一客户群体，以低价出售商品，比如长期的协作伙伴，或是为了执行某种政府的优势政策而降低电费标准，这是从社会效益出发考虑的。 相反，对另外一些社会消费群体，则可以通过索取高价以限制其消费的目的。 差别定价包括: 地理差价 用途差价 质量差价 政策差价 时间差价 三、形象策略 企业形象一经确