保险营销管理与营销计划.pptVIP

（五）营销策略 营销策略是指达到营销目标的具有手段、途径或措施，包括目标市场的选择、市场定位、营销组合策略（商品、定价、促销、分销）等. （六）行动方案 营销策略转化为具体的行动步骤 （七）营销预算（预计盈亏报告表） 编制营销中的各项收支预算 （八）控制 对于计划实施过程中所出现的各种意想不到的情况，管理者要及时发现并进行处理，对营销活动进行适时的调整。 营销控制的四种类型： 年度计划控制；盈利率控制；效率控制；战略控制 年度计划控制： 1、销售分析 2、市场占有率分析 3、营销费用率分析 盈利率控制： 1、营销能力分析 2、最佳调整措施选择 效率控制： 1、队伍效率控制 2、广告效率控制 3、促销效率控制 第二章 保险营销管理与营销计划 营销的理念实际上就是一种管理的指导思想，其实施就是保险营销的管理。 保险营销管理是提高保险营销效益的关键，其程序包括分析营销机会、研究和选择目标市场、制定市场营销策略、组织执行和控制市场营销活动。 第一节 保险营销管理程序 一、保险营销管理及其程序 保险营销管理程序，即进行保险营销这项管理工作要经历的基本过程、步骤。 具体是指分析营销机会?研究、选择目标市场?制定营销策略?执行、控制市场营销活动等一系列环节的总和。 二、保险营销管理程序的具体内容及其应用 （一）分析营销机会 分析保险市场机会，发掘保险营销机会，是保险营销管理过程