笫四节 战略计划.pptVIP

战略：根据组织内部条件和外部环境，从最经济的角度为获取竞争优势，对长期发展方向、工作目标与核心重大方案，做出的理性选择。 资产专用性对组织经营能力的影响 ◆提高企业满足对资产专用性有需求的用户需要的能力 ◆限制企业进行多种选择的灵活性 ◆资产专用性程度越高，选择灵活性越低 为降低交易费用争取灵活性，企业将作出选择： 生产还是购买、纵向发展还是横向扩张、专业化还是多元化的战略计划抉择由此产生。 理性战略选择的基本依据： 直接生产成本 机会成本 交易费用 波特认为企业成功是两种因素作用结果： ◆行业吸引力 ◆竞争优势 较竞争对手更低的成本 较对手更强的实现差异化的能力 战略计划的中心问题： 开发核心能力，获取竞争优势，确保企业成功，并给消费者带来最大的价值。 波特认为企业成功有三个基本条件： 成功的战略 企业内部条件与外部环境相适配 核心能力 核心能力：企业在一段时期形成，竞争对手不易模仿，能给企业带来竞争优势的知识和技能体系。 例: 沃尔玛特的核心能力 沃尔玛特的核心能力不是它的服务方式,因为其竞争对手卡马特、西尔斯和家乐福等的服务方式与沃尔玛特并无本质区别。 沃尔玛的核心能力是它的“LOGISTICS管理”,即在全球范围满足消费者的选择、可获得性及价值需要的那种计划、安排与供应的无与伦比的管理能力。 战略计划活动过程 战略制定 (Strategy Formulation) 战略实施 (Strategy Implementation) 战略评价 (Strategy Evaluation) 战略计划管理模型 波斯顿矩阵分析法（四象限法） 关于SWOT分析 麦当劳的优先战略 迈克尔·波特的一般性战略 迈克尔·波特的《竞争战略》(Competitive Strategy)、《竞争优势》(Competitive Advantage)、《国家竞争优势》(Competitive Advantage of Nations)是战略分析的三本经典著作。根据波特理论，有三种获得竞争优势的基本战略： 成本领先战略 (Cost Leadership) 差异化战略 (Differentiation) 聚焦战略 (Focus) 三种基本战略 1. 成本领先战略 (Cost Leadership) 该战略要求建立有效规模的生产设施，降低研发、生产、服务、推销、广告等方面的成本费用。战略的核心是使成本低于竞争对手。 例 如：钢铁、煤炭、石油、水泥、化肥、木材等行业，生产的是标准化产品，产品差异化小，价格竞争是市场竞争主要手段，采取成本领先战略效果显著。 2. 差异化战略 ( Differentiation ) 将企业提供的产品与服务标新立异，形成行业范围内具有独特性的产品。实现方式有： 产品设计 品牌形象 技术特点 外观特点 客户服务 经销网络 3. 聚焦战略 (Focus)  经营重点放在特定目标市场，为特定地区或特定顾客群提供差异化产品或低成本产品 。以不同优势为基础可分为： 聚焦低成本战略 聚焦差异化战略 当用户有独特的需求偏好，以及当竞争公司不想专业化于同一目标市场时，聚焦战略最有效。 L’Oreal公司采用的是何种战略？ 法国化妆品巨人L’Oreal公司通过广告和媒体，向公众传达产品气质非凡的形象，给消费者带来了与众不同的感官愉悦，其日常化妆品都能卖出好价钱。给顾客提供感官享受是如此重要，以至消费者不吝惜用80美元买一瓶香水。 请问L’Oreal公司采用的是何种战略？ 战略计划习题： * * 战略计划：根据组织在未来较长时间的总体目标，谋求组织在环境中实现利益最大化的总体安排。 战略计划的核心：是对资产使用所获利益 最大化的选择 第四节 战略计划 资产专用性 成本 利用市场成本低：利用现有市场 自己生产成本低：纵向一体化 规模经济成本低：专业化 范围经济成本低：横向扩张与多元化 沃尔玛特的核心能力 注：以上内容反映了战略计划的本质与核心，编制计划时应注意。 确定企 业使命 建立 目标 战略制 定选择 经营 计划 配置 资源 评价 业绩 外部环 境分析 内部条 件分析 反馈 战略制定 战略实施 战略评价 ◆关于外部环境分析 ◆关于企业内部条件分析 合理的业务结构 市场占有率 销售增 长率 20 10 X ？ ＄ ☆ 风险业务 明星业务 狗类业务 金牛业务 机会Opportunities 威胁Threats 劣势Weaknesses 强势Strengths