品牌家电经销商培训.pptVIP

三四市场的成功运作 合理规划，先易后难，滚动发展 兔子先吃窝边草，避免过急、过大和过长的投入 发挥自身品牌优势，加强市场推广，足够的拉力 与一线品牌比价格、比利润、比深度 与杂牌比品质、比服务、比支持 保证利润和效益，调动经销商积极性，保证强大推力 产品组合和激励策略灵活，实现量利结合 加强终端维护和助销支持，保证有效动销 2、做好区域终端布局 实地调查，了解区域零售业态与竞争格局 中心区域以终端直营为主，分销为补充 周边市场以分销商覆盖为主 协调外占与内占的关系,合理终端布局 强调立体化和多元化的终端建设 突出重点终端，点面结合、联动运作 各类终端的联动运作 强调强势终端的合作与维护 其终端表现和产品组合上要保持压倒性优势 活跃的终端促销，保证人气与氛围 多类型终端覆盖与补充 KA造势与分销取量结合 专卖店与其他类型门店的共荣 优化产品组合与出样 贴近市场需求，品项出样丰富 量利结合，结构优化，费用平衡 突出主推，凸现特色，比对竞品 动态把握促销力度与节奏 终端生动化建设 卖场位置、排面和媒体的选择与开发 多种形式的主题包装，创造新鲜感 由展示到演示，实现情景化 热闹的活动，营造现场氛围 做好日常维护与管理 强化终端争夺力度 竞争定位 比肩名牌，抢夺杂牌 产品比对 针对性产品比拼，利润产品有亮点、低价产品有力度 陈列强势 看其一线、步步为赢、压制对手 客源拦截 商圈、店外、店内的