国际市场营销战略1.ppt

第四章 规划国际市场营销战略 第一节 选择目标国际市场 国际市场目标营销是由国际市场细分（segmenting ）、国际目标市场选择与目标营销 （targeting） 、国际市场定位（positioning）等一系列相继进行的决策所组成的战略，也可称为STP战略。 是决定企业营销活动成败的核心战略。 国际市场目标营销 目标营销是指企业根据目标市场的需求和市场特征确定营销组合、开展营销活动的营销模式。 有利于更有效地满足客户的需求 有利于企业合理利用国际营销资源 有利于企业制定和调整国际市场营销组合策略 一、国际市场细分的含义 市场细分是1956年由美国市场学家温德尔·斯密（Wendell Smith）提出来的一个重要概念，是随着目标市场营销阶段的到来而最后形成的。 也称市场细分化 ，指企业在市场调研基础上，根据顾客现实及潜在需求的差异，按一定标准将某一种产品或服务的整体市场（母市场）划分为两个或两个以上分市场（子市场）的行为过程。 实质是顾客需求细分。 客观基础是需求的类似性和差别性。 爱宝贝，就给他一个儿童冰箱 2002年8月底，科龙电器推出其世界首创的10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。这10款儿童冰箱外形都由卡通动物形象构成，有小熊乐乐、小狗奇奇、企鹅冰冰、小狗沙沙、知了博士、熊猫小小、巧嘴鹦鹉、小猴聪聪、太空超人、独眼侠等，这些动物造