如何成为一个优秀的营销管理人员余潭培训1-11.pptVIP

最后发现： 经销商对他的依赖越来越强，经销商愿意和他进行任何问题的交流； 产品的销售越来越好，经销商认为他不仅是个业务，而且是个专家； 因为有广告和促销方面的支持，食品经营者都愿意销售他的产品； 经销商回款十分的顺利，客户甚至将存折交给他，让他自己去回款； 第三阶段：如何进行经销商管理？ 第三阶段：如何进行经销商管理？ 他进行了自我总结： 搞好与经销商的关系最重要的是让经销商赚钱； 经销商相信自己是因为让经销商学到了更好的赚钱的方法； 对经销商的规范可以提高自己的操作市场的能力； 厂家和经销商相互依赖，共同建设好一个市场才能双赢； 书还是有用的，以前的知识只是没有到用的时候。 第四阶段：其他区域经销商开发 通过公司已有经销商的介绍、广告吸引、糖酒交流会等，他实现了其他区域的经销商的寻找工作； 通过复制第一个市场的经验，他成功地进行了这些区域市场的启动； 他依旧不折不扣地执行公司的政策，提一些自己的主观意见；虽然很多时候认为读的书没有用，但还是坚持看书，偶尔发现还是很有用的； 一年后公司说，人少工作忙不过来，需增加人手，将他升为办事处主任。 讨论四： 如何进行经销商管理？ 经销商日常管理 库房管理 人员管理 渠道服务管理 关系管理 第五阶段：终端规范 接下来，公司进行了市场工作中心的转移： 由原先的客户工作为主转向终端及二批分销商为主； 打造一批样板终端； 树立各个县级区域