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- 2017-06-28 发布于贵州
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奥迪销售顾问基本销售技巧培训
奥迪基本销售技巧培训 奥迪培训/Audi Training 欢迎大家参加奥迪经销商培训 奥迪经销商销售顾问 基本销售技巧培训 奥迪销售顾问 角色与职责 --“任重而道远” 品牌成功因素 产品 Product 价格 Price 地点 Place 定位 Positioning 人 People 流程、步骤 Processes 交车员 销售员 推销员 销售顾问 寡头市场 初级市场 成长市场 成熟市场 态度 能力 销售人员的演变 客户 经销商 销售顾问 奥迪销售人员的销售角色 新客户开发者 客户需求的探索者 产品专家 洽谈伙伴 客户的关怀帮助者 市场开拓者 2 确立潜在客户个性化的需求 新车展示 3 试乘试驾 4 制定提案 提供融资服务 旧车置换 最终成交 提案到成交 5 现实客户 的跟踪 7 潜在客户的跟踪 8 交车 6 在经销商处 在客户处 初次接触 1 主动出击 网上联系 电话联系 - 潜在客户的来电 与销售顾问 的初次电话联系 - 电话营销 潜在客户到访展厅 新客户开发者 赢得客户的联络人 ? 充满激情地展示奥迪品牌 唤起人们对奥迪的渴望 – 激发并鼓舞人们的热情 客户需求的探索者 需求引导者 ? 真心了解客户的个人环境 忠实记录和展开客户的“梦想” 通过奥迪满足客户的购车心愿 产品专家 奥迪和竞争
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