市场营销与竞争战略.pptVIP

走向成熟——医院追求的目标 1、以长期战略规划为基础 2、以职业经理人制度为主体 3、以监督制约机制为后盾 4、以稳健经营，凭合理性之风格建立可持续的竞争优势 市场： 市场=人+消费能力+消费欲望 营销： 营销=发现市场+创造市场+巩固市场 What：什么问题 Why：为什么会有该问题 Who：谁（哪个环节）出了问题 Which：给谁造成了问题 When ：什么时间出的问题 Where：什么地点出的问题 How：怎样造成的问题 How many(much)：问题的程度 * * 如何增加病源？ ——市场营销与竞争战略 病人选择医院的考虑因素： 1、技术 2、价格 3、服务 4、环境 5、距离 6、医保 7、其它 影响病源增加的制约因素： 1、技术特色 2、服务水平 3、生产资源（病床、诊室、仪器设备） 4、管理问题 5、市场竞争 6、对外宣传（市场营销） 7、其它（医保） 一、如何吸引更多的病人？ —市场开发与市场营销 如何增加病源？ 广告 1、广告：