郊区大盘项目营销推广方案.pptVIP

分阶段营销推广战术： 营销策略 第2阶段：2011年5月 电梯庭院强销期 推广目的：开盘顺势热销，突出项目产品价值。 节点配合：报纸、户外、广播电视联合轰炸，配合DM、短信、商家联动及新渠道挖掘。 阶段主题：庭院升级，生活更上层楼！ 项目 主题方向 目的 媒体 主流报纸软硬广告 庭院升级，生活更上层楼！ 顺势消化剩余产品，后期蓄客 户外广告 顺势消化剩余产品，后期蓄客 广播、电视 顺势消化剩余产品，后期蓄客 现场 活动 暖场活动 —— 维护客户关系，为后期产品蓄客做准备 渠道 渠道DM、短信 庭院升级，生活更上层楼！ 顺势消化剩余产品，后期蓄客 商家联动 顺势消化剩余产品，后期蓄客 骏峰营销 阶段诉求及推广主题： 骏峰营销 阶段战术安排： 营销节奏 营销策略 花园洋房入市6月 花园洋房蓄客 7月 花园洋房开盘8月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 阶段主题 1、花园洋房入市 2、电梯小高层剩余产品消化 3、现场暖场活动 4、媒体投放计划 目标：花园洋房形象导入 1、洋房价值解读 2、产品亮点解析 3、媒体推广安排 4、开始正式蓄客 目标：花园洋房蓄客 1、花园洋房开盘 2、客户渠道拓展 3、圈层营销 4、团购客户挖掘 目标：开盘热销， 引领市场 为影响淮北的少数人准备 花园里的家，淮北仅此一隅 绝版宜居庭院，载誉登场 骏峰营销 分阶段营销推广战术： 营销策略 第1阶段：2012年6月 花园洋房品入市，绝版宜居庭院 推广目的：花园洋房形象导入，前期剩余产品消化。 节点配合：报纸、户外、广播电视联合轰炸，配合DM、短信、商家联动及新渠道挖掘。 阶段主题：为影响淮北的少数人准备！ 项目 主题方向 目的 媒体 主流报纸软硬广告 为影响淮北的少数人准备！ 花园洋房入市，社区品质提升 户外广告 花园洋房入市，社区品质提升 广播、电视 花园洋房入市，社区品质提升 现场 活动 暖场活动（看房送礼品） —— 持续市场热度，保持持续关注 渠道 渠道DM、短信 为影响淮北的少数人准备！ 扩大受众面，积累客户 商家联动 扩大受众面，积累客户 骏峰营销 分阶段营销推广战术： 营销策略 第2阶段：2011年7月 花园洋房蓄客 推广目的：蓄客，释放项目产品价值，强势蓄客开始。 节点配合：报纸、户外、广播电视联合轰炸，配合DM、短信、商家联动及新渠道挖掘。 阶段主题：花园里的家，淮北仅此一隅！ 项目 主题方向 目的 媒体 主流报纸软硬广告 花园里的家，淮北仅此一隅！ 强势蓄客 户外广告 强势蓄客 广播、电视 强势蓄客 现场 活动 暖场活动 —— 持续本案的热度，引起持续关注 渠道 渠道DM、短信 花园里的家，淮北仅此一隅！ 扩大受众面，释放产品信息，积累客户 商家联动 扩大受众面，释放产品信息，积累客户 骏峰营销 分阶段营销推广战术： 营销策略 第3阶段：2012年8月 花园洋房开盘 推广目的：开盘热销，引领市场。 节点配合：报纸、户外、广播电视联合轰炸，配合DM、短信、团购渠道挖掘。 阶段主题：绝版宜居庭院，载誉登场！ 项目 主题方向 目的 媒体 主流报纸软硬广告 绝版宜居庭院，载誉登场！ 开盘造势，集中引爆 户外广告 开盘造势，集中引爆 广播、电视 开盘造势，集中引爆 现场 活动 开盘活动 —— 事件营销，引领区域市场 团购 渠道 政府部门、企事业单位 绝版宜居庭院，载誉登场！ 开盘热销，口碑传播 周边矿区 开盘热销，口碑传播 骏峰营销 营销策略 推广费用预算： 推广途径 费用预算 户外广告 80万 短信 30万 报纸广告 40万 活动 30万 渠道挖掘、外联 20万 DM直投 15万 网络维护 15万 广播、电台 10万 合计 240万 骏峰营销 营销策略 分阶段（月份） 费用预算 第一阶段 130万 第二阶段 70万 第三阶段 40万 合计 240万 推广费用预算： 骏峰营销 感谢您的关注 骏峰营销 LOGO 濉河庭院项目 ——营销推广计划 骏峰营销 营销策略 我们的目标： 首期推出9万平米，12月底开盘，力争完成50%销售目标。 面临问题： 1、时间短，任务重，全新项目入市，如何在短期内迅速树立本案形象，引起市场关注？ 2、在激烈的市场竞争和市场低迷的情况下，如何是本案脱颖而出？ 3、建立项目的品牌价值，形成口碑传播，提升企业的品牌竞争力？ 4、如何教育市场认知本案的核心价值？ 骏峰营销 营销策略 策略一：高调快跑，提前占位，树立领袖形象 1、高调入市，宜居大盘形象，打造五星级庭院，迅速建立市场形象； 2、开盘前两个月，户外、报纸、短信、道旗等广告集中引爆，短期形成高知名度； 3、开盘后以热销、开发商背景作为软性新闻事件，提升开发商品