“十不可挡”营销活动方案.ppt

未来5年保险深度达到5% 保险密度达到3500元/人 保险资金投资渠道拓宽 保险资金运用收益水平长期向好。 活动口号：保险普及 利国利民 活动时间：2014年10月1日-11月31日 活动内容：借助“国十条”颁布的契机，在全 省范围内开展大型客户回访活动，并配合 保单整理、产品讲解、部组活动等动作， 深入社区和市场服务客户。 工具支持：海报、三折页、 国十条学习册 拜访礼品：随手礼：擀面杖、刮皮刀 活动礼品： 10.1-10.7号祥和特享回馈发布会，每组一场，每场10套不锈钢套碗礼盒。 国十条宣讲会礼品支持，每组十套不锈钢米筛套装。 营业区抽奖：营业区掌控（彩虹伞、购物车）按征订量分配 随手礼 活动礼品 活动礼品 抽奖礼品 讲活动 做调查 邀约活动 礼品回访 讲产品 讲增员 转介绍 单页 国十条宣传册 三折页 随手礼 产品单页 增员画册 三折页回执 讲活动 目的：接触拜访客户的理由，与客户见面。 活动三折页 新国十条宣传册 工具支持： 话术： 张大姐，您好。不知道您最近有没有关注保险行业的大事？八月份，政府颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，也就是新国十条。为响应国家号召，公司要求我们履行保险从业人员的义务，对广大平安客户宣传解读新国十条，帮助大家了解国家政策，因此我们新华保险开展了“爱无疆，责任在行”新国十条的宣传季活动，我简单跟您讲一下吧！ 做调查 目的：发现客户需求，切入产品/增员/转介绍 三折页 随手礼 工具支持： 话术： 我们这个活动最主要的目的，一方面是宣传国十条，另一方面普查一下老百姓的保险需求，让保险业能够更好的为大家服务。这是调查问卷的内容，所有参与普查活动的客户，公司都有小礼品赠送，而且回执还能抽到精美礼品（由业务员引导客户讲解并填写问卷，发现需求，讲解产品或做增员引导）。 讲产品 目的：通过调查，发现需求，向老客户推荐祥和特享，新客户推荐产品组合，养老及理财需求客户推荐金彩一生。 话术： 王姐，从您填写这份调查问卷的结果来看，您对于未来生活的规划非常重视啊。确实，月有阴晴圆缺，做好规划确实非常重要。正好，我们公司有一款侧重未来规划的保险产品——祥和万家（特享款），此产品仅限老客户购买，我简单给你讲讲吧！ 产品单页 工具支持： 讲增员 目的：对准增员对象讲解行业、公司、收入、保障、发展。 话术： 王姐，和您交流真是轻松又愉快，您对于保险行业和保险理念的了解比我都了解，看来您平常也自己了解过。现在国家又出台了支持保险行业的政策，保险已经成为黄金行业了。你的基础这么好，不挑战一下自我多可惜啊，正好ＸＸ时间有一场保险沙龙，你可以初步了解一下这个行业和我们公司。 国十条宣讲册 工具支持： 转介绍 目的：获取转介绍名单 话术： 王姐、太感谢您配合我做这个普查了，这是给您的礼品，回执我也带回去给您抽奖。还有个忙需要您帮一下，按照公司要求，我们每个人必须普查100位客户，像你人缘这么好，一定有很多愿意支持我们工作的朋友，麻烦您帮我介绍两个，到时候我也给他们送去小礼品。 三折页、 工具支持： 邀约活动 礼品回访 目的：分类邀约客户参与团队活动，高端酒会以及增员沙龙，做促成 话术： 恭喜你中奖了，这是上次普查回执抽奖的礼品，我给您专门送过来。另外，公司还针对您（老客户/准增员/养老需求/理财需求）专门举办了联谊会/沙龙活动/理财说明会，在XX时间，我特意给您留了一个名额，到时候我过来接您，一起去吧！ 通过新国十条活动： 实现两大目标 十月活动率60% 四季度新增人力5000人 转介绍技能 安装一种技能 启动期 启动宣导 技能学习 工具配发 培训启动 9.27 10.1 10.10 每组一场团队活动 假日经营期 活动广召开 专属礼品支持 活动推动期 10.20 全员大拜访 分类邀活动 增员沙龙每部一场 财富论坛每区一场 10.31 活动冲刺期 拜访见成效 活动助冲刺 每组一场团队活动 人人必保积累30名准客户 60%启动人力 60%参与人力 70%参与人力 80%参与人力 事前 事中 事后 活动传承 人力清分 工具推动 定行事历 氛围营造 活动推动 回执录入 回执抽奖 营业区会议 部活动 组活动 个人就会 …… 活动传承：认识了解新国十条、活动吹风 海报 国十条专题讲解 活动流程介绍 话术演练 清分人力：活动参与目标80% 1、主管率先启动：月末重点启动部经理、主管层面，统一目标，明确活动目的，启动经理主任推动参与的意愿，设定参与目标。 2、全员推动：通过月末培训启动在全员层面进行意愿启动，通过现场氛围营造进行首轮现场报名。 3、二次推动：借助假日经营刷脸机信息录入，即1-10号期间以营业部为单位进行十月二次启动，以营业部为单位进行二次