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融资，没那么简单 我们是谁？ 关于梦想， 我们和你一样； 专注于早期投资 完全国内决策 TMT较为集中 细分方向专人负责 / 我是谁？ 经纬创投投资经理，曾任职于盛大网络战略投资部； 主要关注移动互联网领域的早期投资； 移动观察，曾航+庄明浩共同维护，“干货”不多，吐槽为主。 / 电梯？蹲厕所？2分钟？ 只要让我见到马化腾！ 我能让腾讯股价上涨100倍！ 求你了，让我见下张颖吧。 我都在楼下等了3天了。 不管电梯还是厕所，一定要堵到你！ / / 改变世界！干掉腾讯！ 这是一个颠覆“脸书”和谷歌的项目！ 今天给我一百万，明天还你一百亿！ 今年7万收入，明年4亿利润！ 对不起，我们需要签保密协议，因为我怕你们把我的idea告诉马化腾、马云、李彦宏。 / 投资是什么？ 正确的人， 以创新性的产品， 通过强有力的执行， 满足一个已经存在的庞大需求。 转自知乎：《AKB48 为何这么火？》 见面前 1 见面中 2 见面后 3 说点正事吧…… / / 见面前---BP准备 谁，在做什么事情，为什么做，除了你还有谁， 你们怎么做的，为什么是你们。 今天什么阶段，未来1-1年半做XXX事情，达到XXX里程碑；为此我们资金缺口是XXX，融资是XXX，出让股份是XXX。 介绍逻辑 融资逻辑 推荐桂曙光：《天使及VC融资PPT》 /s/EwZV4RQOpy5 / 见面前---BP准备 36氪：《5张幻灯片，1年，2个创业公司，融资3轮，筹得1000万美元》 / 见面前---BP准备 / 见面前---找投资人与DD 找 人 找 到 人 邮件、电话、微博、微信； 线下活动，中间平台； 朋友介绍、参加比赛…… 投资人多如麻！ 心态要好！ 千万别堵门！ 想想当年， 怎么找的妹纸？怎么找的工作？ 投啥的？啥阶段的？风格？ 投过啥？见面人啥背景？ 懂不懂行？啥抬头？ / 见面前---找投资人与DD Hi 明浩，非常高兴能有机会和您交流，附件是XXX项目商业计划书的主要部分， 对我们团队及产品状况有全面介绍。您也可以到：http://www.XXX.com 下载我们的产品，体验一下。   真心希望经纬能喜欢这个产品。我们仔细研究过经纬及投资的公司，内部一致认为经纬是我们最理想的选择，特别是项目1和项目2的优势资源，如果三个产品能通力合作，形成互补互助，一定会形成强大的力量，在中国XX类产品中占据主导地位。期望能在这样大的池子中茁壮成长， 成为顶尖的优秀产品。   以下是我的联系方式： 姓名：XXX Mobile: XXX Email: XXX 见面前 1 见面中 2 见面后 3 说点正事吧…… / 见面中 / 见面中---讲述 内 容 心 态 + 融 资 需 求 投资人否定一个案子有一万种理由； 投资人需要确认你所讲述信息的真实性； 可能在见你之前，他心里已经有了定论； 适可而止是成熟的表现之一； …… 仨字： 平常心 / 见面中---问答 / 答 问 很 重要 很多问题是没有标准答案的，他们要看得是你是否考量到了，你的逻辑是什么； 不要动怒于一些看上去无知的问题，除非你确认对方完全不懂； 不要因为某一个问题回答的不好影响后续的交流； 适当把问题引导到你擅长的领域/方向上，当然要做得圆滑…… “不思考的人是没有问题可问的。” 尽量不要当面问投资人对项目的看法，因为你不会得到你想要的答案； 可以问问接下来的推进方式、时间进度安排等； 如果有相关项目，可以问问他们之前投资的决策以及后续发展等； 见面中---tips / 别迟到，如果迟到，提前短信/电话说明也是可以接受的； 早期项目找FA的价值不是那么大，但如果对自己的讲述和文档工作不太自信，找一个也OK； 着装不用太正式，当然最好也别是拖鞋短裤； 不要过分贬低你的竞争对手，这是大大的减分项； 融资规模和估值是一个讨价还价的过程，但前提是双方的差距不大，且都诚实； 很多时候你要知道你做的不仅仅是一个产品，而是一家公司； 不要因为对方年纪小，抬头低而不重视； 见面中---一个关于诚实的故事 图片来自：《Lie to me》 / 见面前 1 见面中 2 见面后 3 说点正事吧…… / 见面后 当天/隔天 邮件表示感谢，可适当补充之前当面交流中一些遗漏的事项； （某个问题的补充、详细的时间进度、核心成员简历等） 隔周 如果当周对方没有主动联系，可邮件询问是否有后续推进的安排； 隔月 如果之前一直没有太多联系，基本可以放弃后续和这个投资人的沟通； 这封邮件再次表示感谢，并可以表达希望以后还有合作的可能等。 / 我所说的，都是错的。 ---张小龙