第三讲 节事活动策划与流程.pptVIP

第三讲 节事活动策划与流程 3.1 策划与节事活动策划 3.1.1 什么是策划？ 所谓策划，简而言之，就是计策的谋划，亦即人们针对未来要做的事情或可能发生的情况所作的安排和打算。它是人类社会经常发生和进行的一种思维活动。从古至今，从社会到家庭到国家，人们要做一些事情总是要事先做一些设想和安排。正如古人所言：“凡事预则立，不预则废。”预，也就是全面考虑到各种情况，充分估计到每一种可能性，判断事物发展和变化的趋终，设计、选择能产生预定效果的行动方式。换言之，就是策划。 策划与计划的对比 案例：商业模式创新策划 市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 3.1.2 何为节事活动策划 3.2 策划的要素 必须有明确的主题目标 必须有崭新的创意 必须有实现的可能性 3.3 节事活动策划 3.3.1 节事活动策划原则 3.3 节事活动策划 3.3.2 节事活动策划重点 3.3 节事活动策划 3.3.3 节事活动策划方法 3.3.4 节事活动策划的思维过程 3.3.5 节事活动详细计划的六步骤 1、确立目标，明确目标市场 2、分析其中的关键成功要素 3、确定所需的专业技术及相关资源 4、建立所需的专业技术及相关资源与关键成功要素间的联系 5、制定相关战略 6、计划方案最后定稿 3.3.6 节事活动的生命周期 3.3.7 节事活动策划的工作流程 3.3.8 节事活动策划的步骤 3.4 节事活动策划书的写作 活动策划书范文 活动策划书写作要领 （二）案例： 2004年永发集团公关活动策划 ?公关活动的背景??????2004年9月1日，人民大会堂，宁波永发集团生产的永发保险箱获得“中国名牌”的殊荣。?安防产品的品牌化在国内尚不成熟的情况下，中国名牌称号的获得，将率先在消费者心目中树立起永发的品牌形象，同时突出了永发在同行业中的领先地位。而这一切的中心，就是让消费者了解永发，了解永发获得了中国名牌的称号。借评上中国名牌的绝佳时机，扩大永发品牌的影响，提升品牌的知名度和美誉度，以品牌的提升达成销售。重点问题：借机抢先树立永发在安防行业中的领导地位，抢占品牌营销的先机，以品牌的提升达成销售。 目标，前进的方向——公关活动的目标设定 本次公关（传播）活动是借永发获得中国名牌的优势时机，整合一切可用资源，通过整合各种营销手段达成以下目标：1.??提高永发品牌和及其相关产品在国内主要市场的认知度，并扩大参与者的人数，加大影响；2.??建立并加强永发品牌在目标消费群心目中的安全感和信任感；3.??提高潜在消费群对永发品牌和产品的认知度与好感，以使各项活动得到广泛的支持；4.??以相应的活动，宣传品牌为核心，以品牌的提升最大限度的提升销量； 公司企业形象宣传的目标受众：安防产品的潜在用户、已有用户和对安全有需要的一切人员本次宣传活动的目标受众：银行等金融业和酒店等高级场所的采购人员、高层决策人员，大型企业的高层人士，企、事业单位的采购人员、相关高层主管，同时涉及到一般家庭、具有中高收入的个人等潜在用户，以扩大影响。 公司形象的诉求：在宣传公司的企业形象时，诉求重点是“强势的安防集团，专业，可信赖，给人安全感”，诉求方式上以感性和理性相结合的方式。 传播主题：实力铸造辉煌 实施步骤与活动难点为达成以上目标，结合市场分析的相关信息，我们选择了以促销活动和大型广场活动相结合的方式，以及周绕这两个活动所做的宣传来传递品牌的相关内涵。活动的难点1、怎样才能最大限度的接触到我们的目标受众？2、保险箱是理性消费品，怎样的促销设计对消费者有吸引力？3、怎样的设计才能调动通路的积性？如果让通路商积极配合我们的活动？4、怎样才能防止串货现象的发生？5、如何保证项目具体的执行？如果确保项目目标的实现？ 永发集团宁波大型广场公关活动策划（一）.活动目的 1.将全国性的促销活动所积蓄的力量集中到一点，升华前期的促销活动，形成强势影响； 2.以独创性的、极具吸引力的活动提高永发在全国消费者心目中的知名度、和美誉度； 3.提升永发作为“中国名牌”的强势形象，树立起永发在安防行业中的领军地位； 4.以火爆的看点铸就品牌的强势影响，以品牌的提升达成销售。 （二）大型广场活动分析 1.活动时间分析 活动的安排，要能够突出活动的主体而不是活动本身，要能宣传企业和品牌的形象，以形象的提升达成短期或长期的销售目的。因此活动的时机选择对于品牌形象的提升和轰动效果的产生都至关重要，活动安排在国庆我们认为不妥，原因有： A.???如此大