营销从心开始.ppt

 班建定 伤不起啊，伤不起！！！ 一、 农资经销商面临的六大困境 　　困境1：赊欠 　　困境2：资金短缺 　　困境3：陈货积压 　　困境4：帐目模糊 　　困境5：技术缺失 困境6：品种繁杂 二、杠杆借力 抓潜鱼塘 聚焦是成功的基础，重复的叠加 怎么建立信任感？ 杠杆组合 商业模式 成交的系统化，寻找 支点，创造100%的价值，产品带来的结果，无法拒绝的成交主张。 营销十大激素 成交率 分段测试 多元测试 客户终身价值 投入、重复前段 放大、打造后端 优化 产品 管理 营销 促销 倍增 利润＝收入－成本 2=10-8 松下幸之助每天睡觉前都要确认：收入-成本=利润 增加利润的八种技巧（一） 增加利润的八种技巧（二） * * LOGO 营销从新开始 农资经销商面临的六大困境 1 杠杆借力 2 营销10大激素 3 三大利润支点 4 三大利润魔术 5 增加利润的八种技巧 6 最有效的8种零风险承诺 7 抓潜鱼塘 聚焦 信任 杠杆组合 抓潜的过程从别人的鱼塘开始，和别人共有一个鱼塘 聚焦是成功的基础， 重复的叠加 100%的站在对 方的角度考虑 成交的系统化， 寻找支点，创造100%的价值 怎么才能有别人鱼塘的鱼呢？ 100%的站在 对方的角度 考虑。 “台风来了，猪都会飞。” 营销激素 独特卖点 零风险承诺 产品或服务 教会别人，帮助别人 最简单的语言表达出来 为结果承诺负责，提高客户的满意度。比竞争对手的风险承担的多。 三、营销十大激素 营销激素 价格 支付 赠品 选择最有价值的赠品，赠品也需要塑造价值 在没有塑造好价值，千万不要报价格 送货条款 营销十大激素 7 稀缺性 8 紧迫感 9 解释原因 解释你给出的所有问题 描绘蓝图 给一个画面，并给一个一步一步走向蓝图的方法，购买就简单了，只是一个步骤。给一个宏观的感觉。别人为了梦想购买，我们为一个共同的梦想而努力，用语言描绘客户的蓝图，用他们的语言 三大利润支点 成交率 客户终 身价值 抓潜数量 优化 倍增 续值，多看看竞争对手的在干什么？ 三大利润魔术 每天做的第一件事就是 提升收入，或者削减成本 返利 差价 促销 培训 获得最大的月、季和年度销量、品类返利 获得最大的批零差价 享受促销优惠政策 把员工培训成行业专家 竞赛 网点 活动 广告 开展销售竞赛活动 增加新的销售网点 开展促销活动 大力开展广告宣传 最有效的8种零风险承诺（一） 承诺 提供免费 试用产品 提供分期 付款服务 部分风险逆转 提供全部 退款保证 *