软文写作要学会声东击西.pdfVIP

小的时候，我很崇拜李小龙，曾经还幻想着和他对练。为此，我还去学了一段时间的散打格 斗，在看李小龙的电影和录像时，我发现他有一个特点，和对手格斗先 用低边腿试探的攻其腿部，等对方的注意力往下时，紧接着就来了一套组合拳攻其头部，往 往几招就可让对方倒地。他要么不出招，一出招就是致命的。 在软文写作时，你也不要让别人一眼就看出是在宣传某产品，而要以一个故事先引起别 人的兴趣，然后再顺便提一下产品，只能让读者充满好奇，不可过多的介绍，反之会引起读 者的怀疑。人的大脑分为表意识和潜意识（下意识），当读者一开始读到这个故事，表意识 判断后很容易接受，因为每个人都爱看新闻和故事，接着在文章里只是提一下产品，而且隐 藏产品的好处。这就很容易进入了他的潜意识（下意识），自然而然的了解了这种产品，潜 意识往往是自动进入的，它分不清真假。如果嵌入的好的话，将深入读者的大脑，留下深刻 的映象。 这种声东击西的策略其实就跟前面提到李小龙的格斗术一样，本意是攻击对方的头部， 而先采用佯攻的方式攻其小腿，等对手没有任何防备，再出其不意攻 击头部，你就达到了目的。我用一篇文章来解释这种策略如何用到我们的软文写作当中，曾 经在一个论坛里看过一篇文章，它的标题是《同居一年，才知她大我九岁》。 标题一开始就吸引了很多眼球，开头他这样写的：在我一次爬山的时候认识了她，当时 一眼就锁定了她，看起来很文静，眼睛会说话的那种，还是典型的桃花眼。当时互留了电话， 也许是她保养得太好，看起来和我差不多岁数，本人86年... 完了之后接下来就说一开始 只说比他大两岁，半年后又说比他大6岁，后来一次坐飞机要身份证，被看到了，才发现整 整比他大9岁！最后说很愤怒她一直这样接二连三的欺骗，有点盲目了，不 知所措。 这虽然不是一篇软文，只是一个故事，但我想如果把它改写成软文的话，一定是非常不 错的。比如可以这样，一次意外的发现，才知她为何当初能骗过我的双眼了，在她那很保密 的小箱子里，看到几瓶XXX抗衰老的药，原来她一直吃这个才显得那么年轻，把我给骗了， 真是伤不起呀．．．结尾再发表一下感概，引起读者的同情，这就成了一篇很好的软文了，既 有故事性，同时又顺其自然的带出了产品。 我开通猫集文案博客就是为了练习文案写作，所以在最后再跟你分享一个故事，相信你 看完后，一定会对声东击西的软文写作策略了解更多。 有一个一岁多的女孩，一天晚饭后和她的妈妈一起在小区里玩耍，这时她发现一个比她 大一点的小男孩正在玩一个很好玩的玩具，很想去玩，但估计了一下双方的实力，觉得肯定 抢不过人家。于是她就走到那个小男孩的妈妈面前，喊道：“阿姨，抱抱！” 那个小男孩的妈妈高兴地去抱她，这时小男孩看见就不干了，丢下了玩具，赶快跑过来要自 己妈妈抱。于是，小女孩顺利的拿到了玩具。 你是不是很佩服这个小女孩的机智呢，她很熟练的玩了一招“声东击西”，那要想在软 文写作中运用这个策略，就需要好好领悟了。