世联地产-运达中央广场专题.pptVIP

保利国际广场凭借合理的规划、稀缺的超高层的物业形态和设计合理的户型取胜 项目名称 保利国际广场 运达中央广场 优劣对比 规划布局 城市高端产品与绝佳江景资源的组合 居住环境纯粹 底商影响居住纯粹性 保利国际广场规划更科学宜居 物业形态 稀缺超高层写字楼 一线江景超高层豪宅 酒店式公寓 超高层写字楼五星酒店 保利国际广场开发商品牌能够兑现规划 户型本身 设计合理 功能完备 私密性强 通风采光好 舒适度高 部分户型设计存在缺陷 部分户型设计存在缺陷 园林 豪宅配置：大型中心水景组团园林 强调名贵树种 运达的园林打造较好，但只靠几颗名贵树来吸引客户，显得较为小气 产品对比分析 保利国际广场胜出 保利国际广场胜出 保利国际广场胜出 保利国际广场胜出 推广展示分析 运达中央广场推广力度较弱，推广主打城市综合体，画面调性无豪宅感 产品推广对比分析 报广、户外、网络条，全部一张画面，主打城市综合体 但项目价值点较少 推广节点： 3-15 体验中心开放 3-16 体验中心开放 3-18 60万㎡高端城市综合体 3-31 60万㎡高端城市综合体 本项目的推广以形象为主，区域与项目形象分阶段相继出街，建立项目形象作用明显 产品推广对比分析 项目报广推广节点： 3-19 项目区域起势四联版 4-1 项目形象整版 保利国际广场打造超高品质营销中心天际会所，但处于湖南大剧院29楼，昭示性一般；目前没有完全达到开放条件 项目展示对比分析 项目展示对比分析 运达中央广场四层营销中心，昭示性较好；内部空间较大， 给人大气奢华感，但细节欠缺，部分空间显得单调 装修及智能八大系统为精装亮点展示,但展示间空旷内容略显单薄，销售员说辞简单,没有真正起到吸引客户的作用 两个项目线上推广差异较大，展示效果差异明显 项目名称 保利国际广场 运达中央广场 优劣对比 推广 集中推广品牌形象，项目形象，力度较大，且报广、网络、短信、电台、论坛等齐上线，推广思路清晰 报广、户外、网络条，全部一张画面，主打城市综合体 但项目价值点较少 展示 超高品质营销中心天际会所，但处于湖南大剧院29楼，昭示性一般 四层营销中心，昭示性较好；内部空间较大， 给人大气奢华感，但细节欠缺，部分空间显得单调 保利胜出 优势 产品推广对比分析 销售情况与客户 目前正在进行4、6栋的内部认购，内部认购收取总房价的10%作为定金； 当天交定金可以定下房号。 4#东边三单位被预定完，主推西边一单元，6#三单位不同位置都能定到 此项目客户主要为运达内部资源客户，以及高桥大市场附近地缘客户株洲湘潭等地私企老板 3 6 2 5 1 4 目前正在进行4、6栋的内部认购，内部认购收取总房价的10%作为定金；客户主要为运达内部资源客户，以及高桥大市场附近地缘客户株洲湘潭等地私企老板 去化情况分析 本次推出4号栋与6号栋，共450套；销控显示目前为止共预订174套，去化率38.6%；但销控显示4栋2楼全部售出，没有优惠，销售员对此仅解释为2楼可以近距离看花园，此说法没有说服力；同时，6栋有3条腿基本全部售出，对此销售员也无法给出明确原因。 目前来看，很大程度上是为了做出热销场面。 本次推出4号栋与6号栋，共450套；销控显示目前为止共预订174套，去化率38.6% 销售策略分析 价格策略 采用“一口价”的方式，没有楼层与楼栋差价，全部定价14800元/平米。 意在通过此种一口价的方式，减少客户的犹豫时间，同时宣传开盘后价格至少涨到一万六七，以此来促成成交。 销售策略 目前项目正在内部认购，线下预订购房；旨在通过前期运达国际广场积累的部分高端客户进行圈层传播，试水客户的诚意度。预计6至7月会有一次集中开盘，利用前期销控制造热销局面。 一口价的定价方式，减少客户犹豫时间；线下内部认购通过圈层传播制造后期的热销局面 营销中心展示分析 运达中央广场 运达中央广场营销中心入口形象墙图片展现项目形象 运达营销中心 入口形象墙展示较为精美，图片为项目综合体形象 运达中央广场营销中心现代感强烈 营销展示中心共四层，外墙为玻璃幕墙，现代感强烈；也是为了烘托城市综合体的都市气息； 入口水景有豪宅感觉，且水为生财之物，给客户较好的印象 营销中心入口设水景，给客户很好的环境联想，有豪宅入口感觉；同时水为生财之物，意喻良好，给客户较好的感觉。 双沙盘（接待区和洽谈区），大理石镶边，凸显品质感；同时接待区为酒吧模式，有多种饮品供客户选择 营销中心内部双沙盘布置，大理石镶边，凸显品质感；同时接待区为酒吧模式，有多种饮品供客户选择 运达中央广场营销中心区位图较为简洁，凸显项目交通的便捷；大理石镶边，凸显品质感； 中心区位图较为简洁，凸显项目交通的便捷；