快速消费品分销渠道精细化策略探讨——来自成都金域食品公司渠道精细化运作案例.pdfVIP

第二章快速消费品分销渠道精耕细作的策略分析 本章介绍了分销渠道精耕细作的主要策略：渠道结构变革、与经 销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策 略。 第三章成都金域食品有限责任公司的渠道精耕案例 本章介绍了成都金域食品有限责任公司实施渠道精耕细作的背 景、过程，实施渠道精耕后的营销效果以及进一步改革的思路。 2．本文的案例资料来源 笔者从2003年3月开始2004年6月1年多时间里，一直在成都 金域食品有限责任公司工作，担任该公司的销售部经理职位，如实的 掌握了案例企业的真实情况，并且参与设计和实施了企业渠道的精耕 方案，从而取得了本文的第一手资料。 3．本文选题的依据和贡献 本文选题是从研究本课题具有的重要现实意义出发，当前许多快 速消费品企业在分销渠道建设和管理中出现了各种问题，必须加以变 革。本文就实施精耕细作的策略进行初步研究，以及总结笔者在一家 食品企业做销售管理实施渠道精耕经验，希望能给中国众多的快速消 费品生产厂家在实施以渠道精耕为主的变革中提供～些有益的借鉴 和一些改革的思路。 关键词：快速消费品 分销渠道 渠道精耕策略 Abstract withtheheated Accompanying market competition，theenterprises isnot includedthe competitiononly price，productfunction，product or also brand，butincluded ofthe packingproduct place developments amain whichis meansfor becoming business towin enterprises forthe of business the competitiveadvantages，especially enterprises consumer and morethe havebeenaware quickly goods．More enterprises that of the are tothe developmentsplacessignificant marketing．Now these are toreformthebackwardor enterprisesgoing unadaptedplaces fromtheconcernof totheterminal the thorou【ghfare competit