我国otc药品营销渠道研究.pdfVIP

公司等具代表性的医药物流企业近三年的渠道发展趋势进行实证分 析，并进行内在动因分析，得出结论：我国oTC药品营销渠道的发 展趋势为集中化、多元化、扁平化、专业化、信息化和网络延伸基层 化。 那么，在现今的医药环境和发展趋势下，我国医药生产企业应如 何进行OTc药品渠道设计呢?笔者以某药品生产企业新上市的OTC 抗感冒药为例进行OTC药品渠道设计。该药品的目标市场在零售药 店和医院，并且要求有较高的覆盖广度和深度。通过分析该药品生产 企业的渠道现状、以及对目前主要OTC药品营销渠道模式优劣势比 较，结合产品与渠道适配、渠道与消费者偏好适配以及渠道经济性原 则选用区域经销模式，并对实体流程、所有权流程，付款流程、信息 流程和促销流程的设计管理提出自己的方案。 本文主要贡献在于提出和分析论证了我国OTC药品营销渠道发 展的集中化、多元化、扁平化、专业化、信息化和网络延伸基层化趋 势，以实例探讨了现今趋势下OTC药品的营销渠道设计、实体流程、 所有权流程、付款流程、信息流程和促销流程的设计以及渠道的管理 策略，具有较强的实践意义。 关键词： 药品营销渠道重庆医药股份有限公司 集中化渠 道设计实体流程 Abstract medicaltrade betweenthe The channelisthe bridge pharmaceutical manufacturerandthe therearenotconsummateand customer,if high tradechannel effectivesalescarl’t efficient andservice be network，the themanufacturercan’t to the realized，and successfully respond medical andthemoreandmoreintense marketenvironment complicated market establishaconsummateandh efficienttrade competition．To Jigh channelhas in themarket strategicalsignificanceincreasing competitive of to the Chinesemedicaltrade benefitsin strength enterprises，andgain advanceinChinesemedical marketinfuture．And huge consuming marketcausesand meanwhile，the oftheOTC more rapidex