8-技能三角之产品体系(2012版).ppt

结束语15分钟 1、强调寿功在产品销售过程中的重要作用。 2、按照客户的需求做保险的重要性。 3、“四大产品惠民”让客户和团队出现双赢局面。 保重疾?? 包含32种（类）重大疾病，呵护健康 保生命?? 意外身故或身体全残保障，捍卫尊严 保财富? 健康生存到70周岁返还保费，补充养老 保权益?? 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益 健康福享产品特色 缴费方式： 一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 一次缴清：30天以上－60周岁 10年缴：30天以上－50周岁 20年缴：30天以上－45周岁 30年缴：30天以上－40周岁 保险金额 最低保额1万元 健康福星增额终身重大疾病保险 保险责任： 【重疾保险金】 合同生效一年内，10%初始保额+所缴保费 合同生效一年后，初始保额*（1+3％*保单经过整年度） 【疾病身故保险金】 合同生效一年内，10%初始保额＋所缴保费 合同生效一年后，初始保额*（1+1％*保单经过整年度） 【意外身故保险金】 初始保额*（1+1％*保单经过整年度） 雪中送炭　全面规范的重疾保障 33种重疾包含了绝大多数高发常见的病种，保障全面。 水涨船高　快速增值的健康基金 保额每年快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。 高枕无忧　每年提升的身价账户 保额每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。 锦上添花　灵活选择的养老功能 66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择，为晚年生活锦上添花。 健康福星产品特色 保险理念 计划书 讲解 保险条款 保障说明 产品训练的重点 我们努力的方向是打造一支高素质、高产能、高忠 诚度的专业化销售队伍。我们要给予客户充分的关怀和 温暖，要“按照客户需求做保险”，要从客户角度去考 虑问题，设计健康、养老、理财、意外等多种保障，并 长期经营、福佑终身。 ——总裁助理苑超军 专业化推销流程：计划与活动 、主顾开拓、接触前的准备、接触、说明、促成、售后服务。 我们刚才讲过有一个利差益。新华保险有专业的理财团队，有着比个人理财更多的渠道和优势。 * * 产品从开发后进入市场，销售至客户，客户会将对产品的认同度反馈回市场，我们会根据反馈再开发出客户需要的产品，再次引发客户的购买需求。我们的销售理念就是不断满足客户的需求，开发、销售客户需要的产品。 介绍课程结构，对每一部分进行简要描述。 * 在此部分内容中，重点强调“祥瑞一生”是一款高价值产品，对于满足监管要求、提升公司与客户价值均有重要意义。 对于高价值产品要有更加全面、综合的认识。所谓高价值，可以理解为公司通过提供长期保单服务与资产的长期有效配置，获得更多利润，使客户获取长期保障利益。符合监管对于寿险产品发展方向的要求：风险保障与长期储蓄。 “祥瑞一生”是风险保障与长期储蓄的有效结合。 * 明确当前保险业的监管重点：防范销售误导，结构调整与产品转型。 通过终身寿险的本质特征对满足监管要求加以说明。 如果以生命表的最高年龄作为终身寿险保险期满的时间、那么终身寿险就可以被看作一款两全险。由此，可以从两全险的角度来理解终身寿险的功能；同时具有风险保障和长期储蓄功能。 * * 行业谈价值 全方位寿险业务将是公司未来相当长时间内的发展目标，因此，在构建符合公司发展目标的产品体系时，必须重点考虑能够提供专业寿险保障功能的产品。同时，此类产品也是寿险公司核心价值的体现，也是寿险公司能够获取更高利润的有效来源。 从公司上市角度来看，作为公众公司会时刻受到投资者及方方面面的更多关注。即时新闻、季报、年报都会成为大家关注的焦点，其中经营利润、业务价值更将成为核心焦点。 为什么说终身寿险是能够给公司带来高价值的产品？ 1、服务时间长，可收取的服务费用稳定、并且相对高； 2、保险期间长，保险产品的强制积累功能体现得更加明显，对于长期资产配置、获取更高收益更为有利。 * 终身寿险不仅对于公司具有高价值，对于客户同样具有更高价值。主要由于终身寿险其实可以理解为是更长期的定期寿险、更长期的两全保险，能够为客户提供长达一生的综合规划。同时满足客户不同人生阶段的保障需求。 * 前面我们已经讲到过，终身寿险其实可以理解为保障一生的两全保险。而通常我们都了解，长期储蓄功能是两全保险最重要的功能，均衡交费下的长期寿险都具有的现金价值，现金价值会随着保单年度的增加而增长，直到满期时与保额一致。 终身寿险也就同样具有终身储蓄的特性。用一句通俗的话来讲，就是：早给晚给，早早晚晚都得给。早给体现的就是保障功能，晚给体现的就是长期储蓄功能。 * “祥瑞一