移动电商课程报告-组长名-组员1-组员2-组员3-组员4.docVIP

XX移动电商项目策划方案 ——移动电子商务课程报告 小组成员名单 序号 专业班级 学号 姓名 1（组长） 商务13XXX班 2 3 4 5 1.项目概述 1.1项目意义 移动互联网时代是全民的移动互联网时代，是每个人的时代，也是每个企业的时代。APP便捷了每个人的生活，APP开发让每个企业都开始了移动信息化进程。APP正对很多行业产生 变革，中国成为APP增长最快的国家之一，人们用手机寻找喜爱的商品、下单、足不出户的消费模式日益成为生活中—部分。 S： 优势1、高质量服务 优势2、超越同行的快速 优势3、先进的技术 W： 劣势1、缺乏推广 劣势2、产业链不完整 劣势3、缺乏资金 O： 机会1、入世后的机遇。 机会2、电子商务日益发展 机会3、现今消费潮流 T: 威胁1、入世的威胁 威胁2、同类APP的竞争 3.3 竞争策略分析 在通常情况下，实行差异化战略的企业，其生产成本可能相对较高。因为它要增加设计和研究费用，选择高档原材料等。如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大，可能会使购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低采购成本。过度追求差异化也可能导致竞争的失败。随着企业所处行业进入成熟期，差异化产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。而这时如果企业不能推出新的差异化，那么由于价格较高而处于劣势，产品差异化优势又不明显，企业就会处于非常困难的境地。从理论上来说，企业在同一个经营单位里不能同时追求成本领先战略和差异化战略，这是由两种不同战略所要求的条件所决定的。采用成本领先战略的企业就应该在所有的生产环节都实行彻底的合理化，除成本控制外，最重要的是讲求产品的大批量，以充分利用高效设备生产标准的产品。相反，采用差异化战略的企业必须有特别的工艺、设备和技术。同时，为了使客户了解本企业这种“差异”，企业在销售方面还要组织大量的广告宣传和产品推销活动。这一切决定了产品差异化必然与成本领先发生冲突。理论上来说，同时追求这两个目标的企业往往在竞争中失败。但是，企业仍然可以考虑下面的几种组合：1、一个经营单位可以在不同的产品线上采用不同的竞争战略。2、一个经营单位可以在价值链上的不同活动上争取不同的竞争战略。例如，如果生产和营销能力都很强，可以在生产环节上采取成本领先战略，而在销售和售后服务上采取差异化战略。3、一个经营单位在不同时期可以采取不同的竞争战略。例如，当行业处于投入期和成长期时，可以采取成本领先战略；当行业处于成熟期时，则采用差异化战略。然而，由于中国的大多数企业的经营管理能力相对较弱，因此企业的经营层通常很难掌握其中的平衡，也很难把握不同战略间转换的时机。即使偶尔有的企业在某种程度上做到了，那也不是象企业事后所宣传的那样领导者有多么的高瞻远瞩，那些象小说和电影似的情节基本上是秀才们为了宣传企业而大肆渲染出来的，而实际上是企业的经营者凭借者本能而做到的，常常是可一而不可再。在没有相对严谨的战略管理下，寄希望于凭借着原有的成功经验来再克隆一次成功，是极其危险的。因此，应该先老老实实地认清一种最适合本企业的经营战略认真实施，先立于不败之地，然后再谨慎地进行探索和尝试。 4.产品服务与价值链分析 4.1 产品及服务 淘购购是专门为商业零售及服务企业开发的手机客户端系统，帮助商家快速形成自有的用户群体，通过免费的信息推送开展促销活动，有效提升销售业绩。 截至11月11日24时，天猫双11全天交易额突破912.17亿，其中移动端交易占比68%。2014年同期，这一数字仅为42.6%。庞大的消费数据表明，移动电子商务市场具备庞大的市场商机，为此在移动互联网时代，垂直电商迎来发展契机。同时随着手机移动互联高速增长，能打破原来PC端过于集中的大平台格局，生态更丰富多彩。 成本低：只要开发一个适合企业的应用就却可以了，相比电视、报纸甚至网络的推广方式都算低成本了。 高应用：直接被目标客户受用，而且免费。 信息全面：手机app商城能够全面的展现产品信息，让用户在没有购买产品之间就已经感受到了产品的魅力，全面的介绍信息更是刺激了用户的购买欲望。 强精准：无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大。 持续性：一旦用户下载了手机app商城客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。 促销售：有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销