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付出才能杰出，坚持才能必胜！ 广告与消费者沟通渠道 Traditional Traditional Media Media Internet Internet Mail Mail Mobile Mobile Kiosk Kiosk Events Events iTV iTV /ETV /ETV Print Print Consumers Consumers Traditional Traditional Media Media Internet Internet Mail Mail Mobile Mobile Kiosk Kiosk Events Events iTV iTV /ETV /ETV Print Print Consumers Consumers Traditional Traditional Media Media Internet Internet Mail Mail Mobile Mobile Kiosk Kiosk Events Events iTV iTV /ETV /ETV Print Print Consumers Consumers 广告与消费者的沟通方式 产品/包装 有特色的产品陈列, 突出产品特性 大众传播媒介 电视广告 报纸广告 户外广告 非大众传播媒介 卖点宣传及推销 专题项目/促销 公关 赞助 互动媒体 直效行销 销售通路 目标消费者 口碑 销售人员 以上每一点的接触对于传递信息都非常重要，同时我们的成功也建立在有创意的各种信息传达方式上。 无论在何处，无论是大众/非大众传播媒介的沟通都应该保持统一及整体性，随着时间的深入，整体系统性的沟通策略对于品牌拓展及建立会有很好的全面性成效。 沟通方式的独特呈现 找到与消费者产生共鸣的Button并利用最佳的方式启动它 Button的层次（阶梯法） Button的寻找 用了它很安心 例:1)锁 因为…所以, 坚固的锁 小偷撬不开 家里很安全 (特点) (理性) (感官) (感性) * 思考：哪一层次在现阶段可帮助找到差异点？ Button的寻找 彩色 可以改变 眼珠颜色 想变就变 例:3)彩色隐形眼镜 更美丽 选择的自由 * 思考：不同层次决定了创意的不同发展方向 吃了不易感冒 有益健康 家里人多吃健康 我是好妈妈 含维生素C 例:2)橘子 广告人 平凡的敌人! 你为什么要做？——动机 你要成为哪一方面leader？——创意总监？策略顾问？活动专家？媒介专家？公关能人？网络先锋？ 用多长时间？——耐心 使用什么手段？——方法 跟谁学？——参照物 什么支持你？——理想企图心：要做就做最好的！ 做广告人…… 这么多人做广告…… 有的夜夜加班不思悔改？——累不累 有的经常挨骂视死如归？——烦不烦 有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值 做广告的几大好处 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。 …… 你是否准备好了那？ 成为最好的企图心，才能脱颖而出 坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机 懂得取长补短，擅长思考和总结 有激情而不仅仅是热情 准备比别人多100倍的努力 你应该具备的广告人基础素质 你是否能做的到？ 熬经验 沉到底 练专长戒诱惑 定方向 慧思考 成功广告人成长之6要素 广告人的独孤九式？ 第一条：想学才会有老师 当事业来经营而不是饭碗来维系 要以抽水机的姿态面对每一个人 态度：强烈的求知欲、十足的进取心、高明的学习力 好处：更多收获 、 更多机会 第二条：处处留心皆学问 广告是杂学，从创意到客户再到活动，需要您处处瞪大眼睛，才能博大精深。 方法：用心观察，认真思考。 第三条：取长补短、用心思考再创造 三人行必有我师，学学“收款大师”。 用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式 多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收。 讲课别错过，别人的智慧要增值成自己的东西。 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系。 第四条：勇于实战 举一反三，看到一个活动的1、2、3：先看可取之处，后改不足之处，相同概念，表现方式自己再推演一遍。 多见客户多提案，增加贩卖能力 深入一线，与消费者打成一片，有更深体会 客户也许需要你解决的不仅仅是广告，而是铺货、回款、管理内部、产品改进…… 结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系 第五条：瓶颈时刻，好好把握 感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？ 旅游、过招、谈恋爱、充电……千万别陷在“事”里，要抽出点时间反思。 别说自己忙，时间是海绵里的水，少看韩剧，多做自命题创意。 转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感----让新客户、新品类