新景祥_南京五矿·御江金城差异化营销体系.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Crown 188 英文案名建议： 释义：“Crown指“皇冠”，由项目中文名中的“金城”进行延伸， 同时亦指项目是河西滨江豪宅板块中一颗明珠， 起着为区域价值的标杆作用。 188则是寓指梦都大街188号的地理区位 平面展示： 平面展示： 平面展示： 平面展示： Mega 英文案名建议： 英文涵义： 1.兆,百万 例：mega-datacenter 超级数据中心 2.[美俚] 许多 例：It‘s mega.棒极了 应用实例： 某世界著名汽车公司发行过Mega汽车，全球限量仅12部，售价128万美元 丰田汽车大型展示馆（ Mega Web）是世界上最大的汽车陈列馆之一 兆丰国际商业银行（ Mega Bank） 香港著名购物中心Mega Box I villa 英文案名建议： 释义：“I”既是“我”，亦可理解”1“，指唯一、专属之意义。 Villa指别墅。点明稀缺物业形态。 可理解为“我的别墅”，亦有“专属别墅”、“第一别墅”的联想。 同时谐音也可为“爱Villa”棒极了 Real capital 释义：皇家都会OR真都会 1、项目建筑风格为西班牙风格，而Real为西班牙语“皇家所有的”之意， 凸显尊贵的同时亦符合项目风格。而在英文中Real指“真的”，亦可借此 体现项目纯正的高端特质。 2、“capital”指都城、都会，意出“梦都大街”彰显项目的大盘优势和 城市化尊贵特质。 3、整体可理解为“皇家都会”或者“真都会”。 系列硬广 系列硬广 系列硬广 系列硬广 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ系列硬广 目录 contents Part 1 目标客户寻找差异化的客户 Part 2 产品解析增强产品差异化魅力 Part 3 推盘节奏 定制差异化的推售策略 Part 4 价值提炼打造差异化的价值体系 Part 5 营销思路展开差异化的营销手段 品牌渗透，与共和国同龄的500强 借景造势，细节制胜 塔尖营销，想到资源更要利用资源 渠道精耕，挖地三尺得到的客户资源 Part 5 营销思路展开差异化的营销手段 营销贩卖——各阶段推广策略总括 阶段 形象期 别墅开盘期 高层开盘期 江景大户开盘 阶段目标 制造市场热点，积蓄有效客户，提升品牌价值 诠释“城市江景别墅”生活内涵，促进开盘销售 样板房体验为主,强化“五矿”品牌 形成“御江标签”化的产品，舒适一房开盘热销 核心策略 塔尖营销- “全资源别墅”体验营销 借景造势-产品细节刻画 登高望远-奢侈”居住品”体验 演绎方式 高端消费品核心价值与客群心理嫁接 配合别墅样板示范区公开全面展示项目高端形象 配合会所开放，深入开展体验式营销 御江生活体验季 广告主题 拥有天下后 亲近大地 尊，显于形 荣，纳于心 活动主题 世界500强，对语南京500位生活私享家 唱游三园 晚江夜宴 对语绿博园 游园Party 媒体手段 户外占位、报媒炒作、杂志同期硬广形象塑造 硬广开盘造势、软文硬做活动速记 软文硬做，专题产品卖点诠释，dm高端客户直邮 重要节点高端短信提示、专题活动报道 大江大宅大境界 华诞60年，与共和国一同逐梦！一江三园九重天 品牌渗透、名品嫁接 荣耀所在你所在 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 说什么—— 品牌：华诞60年，与共和国一同逐梦的500强！ 形象：一江三园九重天 在哪说—— 外（推广渠道）： 户外占位、报媒炒作、杂志同期硬广形象塑造 内（售楼处物料）： 工地围挡全面出新、概念楼书出街 第一阶段：御江 ·遇你（企业与项目品牌导入） 本阶段创新营销思路/品牌渗透 主题：华诞60年，与共和国一同逐梦的500强！ 主要事件： 1、华诞60年品牌巡展 德基、奥体中心、龙江三个站点巡展。 2、500强对语500位生活私享家—歌剧魅影 奥体中心，举办歌剧夜宴 第二阶段：御江·于墅（首度开盘，市场占位） 背景： 说什么—— 拥有天下后 亲近大地 在哪说— 外（推广渠道）： 硬广开盘造势、软文硬做活动速记 内（售楼处物料）： 项目产品楼书、折页 别墅产品楼书 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载