新形势下的农资行业发展趋势及经营战略.pptVIP

新形势下的农资行业发展趋势及经营战略 农村改革的新形势 农资行业趋势 战略选择 第一部分：农村改革的新形势 农村改革的新形势 1 中国农村改革轨迹 2 3 十七大以来的国家重大改革措施 中国农村发展的趋势 中国农业的三次重大革命 第一次重大革命:地主模式的诞生 原始的刀耕火种模式转变成地主模式 第一次革命 第二次农业革命:人民公社模式的诞生 地主模式转变成人民公社模式 土地特征:集体所有,集体耕作 利益分配特征:大锅饭 生产技术特征:落后且产量低 生产特征:耕种积极性不高 生活状态:吃不饱 第二次革命 第三次农业革命:个体户模式的诞生 人民公社模式转变成个体户模式 土地特征:集体所有,农民个体承包经营 利益分配特征:多劳多得 生产技术特征:适度机械化,科技转率低 生产特征:耕种积极性前高后低,产量很高 生活状态:饭能能吃饱,,生活水平提不高,只 有外出务工 第三次革命 穷则思变 新中国农村改革四个阶段 第一阶段（1978-1984）：废除人民公社，建立以家庭承包责任制为基础、统分结合的双层经营体制，建立农村基本经营机制 第二阶段（1985-1991）：改革农产品统购统销制度，发展乡镇企业，探索市场化取向的农村经济 第三阶段（1992-2002）：具体深化农产品流通改革，完善农产品及要素市场体系，探索农村税费改革 第四阶段（2003年至今）：统筹城乡经济发展，在形成新时期强农惠农措施和构建城乡统筹的制度框架方面迈出重要步伐 十七大以来的国家重大改革措施 土地承包经营权和土地经营权分离 统筹城乡改革，促进城乡经济社会发展一体化 大力发展现代农业，增强农业综合生产能力 加大改革创新力度，加强农村制度建设。其中稳定和完善农村基本经营制度及健全严格规范的农村土地管理制度最为重要 种粮户获利，主产区有积极性 劳动力持续转向城市，农村缺乏有效劳力 农民收入大幅度提高，来源多样化，但增收难度加大 农村种植多样化，特色农业日益增多，农产品数量稳步增长。 未来农业的变化 个体种植模式 向职业化农业模式转变 人工种植 向机械化种植转变 传统农资产品 向新型生态农资产品转型 商机无限 农产品消费向 无公害绿色有机食品转变 单向农业经济 向产业结盟经济及循环经济转变 第二部分：农资行业发展趋势 机遇 国家惠农、强农、护农的力度空前----项目、税费 农业升级转型（土地流转）机遇----专业化种植 国家粮食安全的刚需（土地、水资源、消费增加三大制约） 重压之下的重组良机------上下游、同行业 流通渠道为什么会出现变化？ 产品过剩 土地流转 集约化经营是方向 选择核心：投入产出比 趋势 流通扁平化 流通渠道品牌化 农资产品一体化 电子商务 零售商被逐步淘汰，市、县级代理数量锐减；只有较强的农化服务能力的代理商才能做强做大 服务品牌而非产品品牌 种子、农药、农机具、农业咨询，甚至到农产品购销 电子商务，势不可挡 土地集中后的农资流通模式猜想 施肥公司 欧美国家模式 台湾、日本模式 中国大陆模式 ？ 协会购买 终端配肥、药（广西方舟） 组装市场（湖南安邦）——田间变车间 电子商务（上农网） 第三部分：战略选择 行业判断 可供选择的战略 我们的选择 基于以下判断，农资进入后产业成熟期 需求增长缓慢甚至停滞,产能严重过剩 退出壁垒较高，在化肥生产厂尤为明显 缺乏创新 新加入者的威胁—世界四大粮商A（adm）B（邦吉）C（嘉吉）D（路易达孚） 吓阻----全产品、低成本、低赢利 重新审视价值链—--调整相关者利益—利益让渡 产品创新—--适应中国特色农业的产品 进入新市场-—参与国际市场或者国内新增细分市场如车用尿素 1、供应链管理 天建化工 飞云化工 江北宝禾 綦江华强 丰谷农资 联采平台 丰谷农资联采平台：以重庆铜罐驿周边几家中小复肥企业为主及丰谷农资组建成立，实现优势互补。已发展为原材料统一采购，并由原材料统一采购逐步发展成购销一体化运作，延长产品链条，共享购销渠道，实现内部统一，外部竞争。 产品：磷铵、尿素等 硫磺 供应 煤炭 供应 磷矿石供应 股权投资 渠道连锁 整合上下游 延伸购销链条 2、科技服务站（测土配方）和农资连锁店合一 重农 石柱农资辣椒专业合作社 重农 农资配送中心 科技服务到田间地头 测土配肥落到实处 3、以农为主，相关多元 氮、磷、钾单边下滑 以农为主，相关多元 农村金融 物流节点 建设 整合上下游需求，变被动为主动 4、电子商务探索 信息流 商品流 综合平台 信息平台 购销平台 农资业务 全部植入 以上为本人的一点粗浅认识 不足之处请各位领导、同仁批评指正 谢谢观赏