新医药形势下的连锁药店经营.pptVIP

销售数据 互联网卖药势头凶猛，抢占用户 份额减少 我们对客户的价值是什么？ 同等条件下最优——建立省级服务平台 未来各省销售代理商必须联合起来，成立省级服务平台，为连锁药店提供增值服务，使自己供应的药品在药店中存活，获得生存空间。只有药品到了消费者手中，才算是真正的销售。 项目建议 联合成立省级智慧服务平台 ——— 强化我们在大型连锁中的地位和价值，巩固根基！ 实现方式：安邦牵头组织或各省优秀销售部牵头组织 营销策划 活动组织 地面推广 终端训练 终端动销 商品 输出 文化 给养 产品促销外部模块化，省时、力、钱 打造队伍、优化组织 专业能力加强 品牌知名度提升 销售业绩提升 锻炼员工，发现人才 药店 收益 销售部收益 谢谢观看！ * 应用案例 * 角色转变 1 定位误区 2 定位分析 3 定位认知 4 管理者的 角色定位及认知 前言 * 目录页 * 角色转变 1 定位误区 2 定位分析 3 定位认知 4 过渡页 * 谢谢观看 管理者的 角色定位及认知 前言 * 目录页 * 角色转变 1 定位误区 2 定位分析 3 定位认知 4 过渡页 * 谢谢观看 新医药形势下的供应链服务升级 连锁经营之——并购战 连锁药店促销价格战 大型连锁间之战要素 直采强化： 压缩供应商 战争子弹：药品、礼品 战术： 营销策划案 兵力：店长、店员、策划、推广人员 第三方来袭，势头凶猛 大手笔，增长快 在天猫上随便搜一下感冒清热颗粒看价格！ 价格低！ 移动互联大佬涌动 一只猫和一只狗杀气腾腾地走来 与好药师分家，京东医药城不久将正式上线。 只和大连锁合作，强调品牌的力量。只会让强的更强，弱的更弱。 合作 厂家 合作 连锁 对药店的品牌药（引流品种）冲击最大，同时计生、器械等品牌集中的品种，源于大连锁的采购规模优势。 移动互联网无孔不入、无坚不摧。 移动，改变生活——从互联网到移动互联网 你是低头族吗? 20% 每天查看100次； 23% 生活必需品没有手机会心慌； 34% 起床第一件事找手机。 移动，改变人类进化 手机是现代社会每个人最离不开的东西，已经成为人类的 第二类附属器官。 移动，改变生活 纯粹的网上药店。 药品指南 掌上药店 药讯通 1号药店 康爱多 健客网 药给力 问药 海王星辰 老百姓 药店抢单或随机选择模式。 大连锁药店开启O2O模式。 行业对手争相启动，抢占用户 药品流通行业已进入“互联网+”新的发展时期 * 应用案例 * 角色转变 1 定位误区 2 定位分析 3 定位认知 4 管理者的 角色定位及认知 前言 * 目录页 * 角色转变 1 定位误区 2 定位分析 3 定位认知 4 过渡页 * 谢谢观看 管理者的 角色定位及认知 前言 * 目录页 * 角色转变 1 定位误区 2 定位分析 3 定位认知 4 过渡页 * 谢谢观看