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神圣伟大的职业 寿险，是否给你带来这样的困惑 我国进行了养老、医疗等方面的改革，所以我们需要买保险：但改革也有二十多年了，我们的爷爷、奶奶不需要买保险也可以度过一生，为什么偏要我们买保险？ 为什么，我们这一代必须要买保险 首先，寿险解决的是保障问题 也许我们不是音乐家，可是， 我们却让无数对夫妻的晚年篆写出了神奇的童话； 也许我们不是小说家，可是， 我们却让宿命的悲剧在哭泣中再一次盛开鲜花； 也许我们不是教育家，可是， 我们却让无数可能失去上学机会的孩子再一次沐浴在教育的春光下； 其次，国家的社会保障制度在变化 1.社会保险的实质 在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。” 简单提炼 说道，寿险其实是解决保障问题 但是，保障问题却是一个国家政府的社会保障制度 然而，“不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险” 既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐 “社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” 2.家庭结构的变化 3.国家法律对公民保障不足 按照我国《民法》规定，死亡赔偿金一般最高只有40万元左右。 我们这一代都逃不开 国家社保改革对我们带来的灾难…… 计划经济对市场经济的转变…… 法律制度不断从案例中得到完善…… 国家保障体系的三大支柱 基本养老 企业年金 个人补充 问题 孩子害怕会拉谁的手？ 妈妈害怕会拉谁的手？ 爸爸害怕会拉谁的手？ 结论 我们这代人买保险是在市场经济生活中进行自救的一种行为 我们这代人买保险是向商业寿险公司转嫁我们承担不了的风险的一种工具 时代的发展要我们这代人必须面对保险 通过结论我们看出 在我国买保险只是一个早晚问题 但是早买与晚买一样吗？ 煮青蛙的故事 回忆我们的寿险产品 第一代寿险产品（传统型） 第二代寿险产品（健康型） 第三代寿险产品（年金型） 第四代（分红型） 第五代（投资型） 由寿险产品联想到消费者的命运 现在的社会差别很大，贫富也很悬殊，但我们的总体生活水平是在提高的。 中国的富人是因为改变而成为富人，中国的穷人是因为原地不动而成为穷人。 为什么，我们不敢给出有信心的回报率 浪费时间的问题 你对寿险公司保费的继续增长有信心吗 你对消费者最终接受寿险产品还怀疑吗 你对寿险事业后继无人还担忧吗 中国资本市场变革中的希望 中国经济腾飞的先期投资 把我们的储蓄转化为投资的有效方式 长远的战略性投资行为 寿险，是否给你带来这样的尴尬 一人卖保险，全家不要脸 趋势 在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，而销售，就是主导未来市场二十年不变的重要趋势！ —— 郑祺 保险销售，是大趋势 国家推动保险的趋势 —— 在中国政府说了算 保险写进课本的趋势 —— 市场对保险接受日趋良好 保险持续发展的趋势 —— 13%的金融资产占比 这句话最早是从银行流传出来的 现在哪家银行不卖保险 银行也在拉存款 不要脸，也是种趋势 无论你老板做多大，产品是要人来卖的。 再好的产品，都要广告宣传，都要推销。 低人一等，只是心态问题 邓小平身高155CM 台湾经营之神王永庆小学毕业 希特勒：“谎言重复1000次便成为真理” 转变思维 向你推销是我的责任，买不买是你的事！ （心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！ 不要说买保险，存保险是为你好！ （销售转变）掌握消费者心态，转变我的技巧 五年后，银行抢着开保险公司！（混业经营） 做保险嘴巴厉害，这是练出来的！（能力转变） 证券公司请我讲课，现在开户只要50块 就送你这个那个，不要脸！办理移动业务，就送油，不要脸！电脑城卖电脑的 心态：不呆这个公司了会要打老板，大不了老子不干了。大不了离婚，大不了不卖你 销售：说买，他就很难受，说存，他就容易接受。存银行存保险，你挂了保险还给你保险金 * ——寿险前景与保险销售 买保险可以帮你赚钱：但你们为什么不敢给客户一个有信心的回报率，为什么你们说话总是用假定的回报率来做解释？ 2.家庭结构的变化 3.国家法律的不足 1. 社保制度的实质 前国家总理——朱镕基 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 在英国：世界高等学府的圣地，只要你的孩子能读书，多贵 的学费，由政府帮你出，而且，还有高额助学金 在德国：去公立医院看病，只要你排队就不用花钱，国家承 担老百姓所有的看病钱。 东南亚：比中国还不如！ 在美国：没有工作的老太太可以按时每月领取失业金，