经济转型中的新营销变革 - 盈创动力.ppt

庄志敏 实战培训师 《执行营销》系列课程 * 营销与企业文化的趋同性 比较项目 国家文化 企业文化 营销 对象 国民 员工 顾客 目的 拥护 统一 认同 载体 宪法 制度 产品 方法 宣传 理念 广告 庄志敏 实战培训师 《执行营销》系列课程 * 营销与文化的情景对比 广告语 POP 促销 庄志敏 实战培训师 《执行营销》系列课程 * 品牌、广告、促销 项目 文化 营销 品牌 领导魅力 品牌 广告 口号 广告语 宣传画 POP 促销 运动 促销 庄志敏 实战培训师 《执行营销》系列课程 * 案例：国家文化与产品广告 白天燃烧脂肪，晚间阻脂反弹 瓜拉纳提取物：来自巴西亚马逊雨林的“青春活力果”，富含瓜拉纳因子 采用法国Dimensional外用腹部定向减肥技术 文化 营销 认同 庄志敏 实战培训师 《执行营销》系列课程 * 案例：广告语的三要素 怕上火，喝王老吉 好空调，格力造 买保险就是买平安 上搜狐，知天下 人头马一开，好事自然来 拥有东芝，拥有世界 万家乐，乐万家 喝了娃哈哈，吃饭就是香 方法+利益 利益+方法 打土豪（方法）分田地（利益） 庄志敏 实战培训师 《执行营销》系列课程 * 营销的本质：让顾客认同 营销者追求的是诱发另一方的行为反应 营销就是诱发目标受众对某一预期产生反应所采取的种种行为。 营销的目的：把产品卖出去。 营销的方法：让顾客听话。 认同不是强迫，强迫也带不来认同。 庄志敏 实战培训师 《执行营销》系列课程 * 小结 专家：把简单的事情复杂化 企业：把复杂的事情简单化 营销团队管理难点与创新 销售团队管理的基本构成 庄志敏 实战培训师 管 理 执行力 企业文化领导艺术 管理制度流程再造 管得住 理得清 道德与文化 法制与制度 * 《执行营销》系列课程 管理的五大进程 庄志敏 实战培训师 经验管理 科学管理 文化管理 哲学管理 规则管理 从优秀到伟大 * 《执行营销》系列课程 企业文化与营销 庄志敏 实战培训师 文化：人类社会历史实践中所创造的物质财富和精神财富的总和（文治与教化——辞源）。 企业文化：是企业在生产经营实践中，逐步形成的、为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。 文化就是那些“带领大部队”（员工们）向西挺进的东西（麦肯锡咨询公司前任总经理李·沃顿） * 《执行营销》系列课程 企业文化的发展历程 庄志敏 实战培训师 二次世界大战后，日本经济迅速崛起，于是，一些管理学家对日本企业的管理进行了研究，发现日本的管理重视做人的工作，重视价值观问题。这种管理方法背后却存在着一个深厚的文化底蕴。  20世纪80年代，美国人泰伦斯·狄尔和艾伦·肯尼迪在其著作企业文化一书中首次系统阐述了企业文化这一最新的管理理论。 * 《执行营销》系列课程 井冈山上的“广告语” 庄志敏 实战培训师 * 《执行营销》系列课程 著名企业的企业文化阐述 庄志敏 实战培训师 海尔：企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。 平安：企业文化是指企业在发展中逐步形成的一种为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象体现的总和。 正泰：企业文化是企业的灵魂，是凝聚员工共同奋斗的向心力。它就像一个磁场，看不见，摸不着，却可以深刻地感受到┅┅ 国美：言行必果、敢于负责是国美的执行精神。国美人必须不折不扣地执行公司的各种规章制度和行政命令。 上海通用 三星中国 松下中国 微软中国 IBM中国 西门子中国 * 《执行营销》系列课程 企业文化：认同并遵守 庄志敏 实战培训师 以鞭虚指曰 前面有梅林 军士闻之 口皆生津 由是不渴 * 《执行营销》系列课程 案例：秦国的强大 庄志敏 实战培训师 秦朝的强大实际上就是文化的强大 吕不韦的“一字千金” 李斯的“焚书坑儒” 赵高的“指鹿为马” 韩非的三禁：以儒禁其心、以吏禁其言、以兵禁其事 * 《执行营销》系列课程 案例：拔河中的指挥问题 庄志敏 实战培训师 管理效果一： 管理效果二： 管理效果三： * 《执行营销》系列课程 微软老总给员工的一个故事 庄志敏 实战培训师 大局上面有另一个大局 公平永远是有一个角度 结果是由扳道工决定的 扳道工 使用轨道：有一群不听话的孩子在玩 停用轨道：只有一个听话的孩子在玩 * 《执行营销》系列课程 营销团队中文化的力量 庄志敏 实战培训师 制度的润滑剂 品牌的核心价值 服务的助推器 产品的灵魂 战略的保证 企业持续发展 * 《执行营销》系列课程 企业文化的四大特性 庄志敏 实战培训师 系统性：逐步形成的