Timmons创业机会评价模型中行业与市场指标研究对我国创业企业的应用与启示.pdfVIP

arket modernization M商场现代化·学术研讨 中央级 ·全国贸易经济类核心期刊 Timmons创业机会评价模型中行业与市场 指标研究对我国创业企业的应用与启示 杜爽 清华大学 王晓勤 哈尔滨商业大学 摘要：Timmons的创业企业商机评价模型是目前国际比较流行的风险投资家，创业者所普遍使用的创业商机 评价方法，该方法总结了53个因素来评价一个创业企业的表现和未来发展情况。本文在介绍该模型的基础上，重 点研究该模型中的行业与市场类指标，并设计了调查问卷，考察该模型对行业与市场表现的评价方法在我国创业 企业中的应用情况。 关键词：创业企业 行业与市场 Timmons评价模型 绩效 创业企业在中国越来越多的兴起，目 （5）创业企业不存在任何致命缺陷; 标。共123份问卷，其中55份发放给北京 前已经形成了一定的规模，逐步对产业和 （6）对于创业者的个人标准要求：个 地区，回收了44份；68份给深圳地区，回 经济产生了影响。根据2004年中国创业投 人目标同创业活动相符合，可以承担一定 收了58份，有效问卷一共77份，调查问卷 资统计报告显示，中外创投机构在2004年 的风险，面对压力仍然保持良好的管理状 的回收率为82.9%;回收的问卷的有效率为 共对253家大陆及大陆相关企业进行了投 态等； 75.5%。在回收的有效样本中，65%的创 资，投资额合计12.69亿美元，这充分显 （7）创业企业理想与现实的战略性差 业企业属于电子信息技术行业，19%的创 示出了我国目前创业企业的强劲发展势 异：所创办的企业适应时代潮流，采用的 业企业属于生物科技行业，其余的多数为 头。但是目前我国的创业企业的发展还存 技术具备突破性，时刻寻找新的机会，定 通信技术，医疗器械，环保产品等高新技 在一些问题。因此如何更准确地评价创业 价与市场领先者几乎持平，能够允许失 术行业。 企业表现，为风险投资者和创业企业管理 败，在客户服务管理方面有很好的服务理 2．样本分类 者提供评价依据就显得尤为重要。本文将 念，企业具备灵活的适应能力； 根据我国创业企业的特点，一般创业 介绍目前国际上普遍使用的Timmons的 （8）创业企业行业与市场表现评价指标： 企业在成立三年左右会面临一个成功与失 评价模型，同时重点对其中的行业与市场 从竞争者角度来看，包括以下4个评 败的分水岭，所以我们首先在时间纬度上 分析指标进行了我国创业企业的实证应用 价指标:行业是新兴行业，竞争不完善；竞 将其分成经营年限小于三年的创业企业和 分析。 争者生产能力几乎饱和；在5年内能占据 经营年限大于三年的企业。 一、Timmons创业企业评价模型 市场领导地位，达到20％以上；技术优势， 由于我们是要比较不同绩效的创业企 新企业的起点是商机，从另一层隐含 成本优势或者销售网络优势； 业在行业与市场指标上的表现特征和差 的意义来讲，还有顾客、市场和行业。 供应商角度，包括同竞争者比，拥有 异，所以还要对创业企业进行绩效的分 Timmons（1999）总结概括了一个评价创 低成本供应商；供应商的议价能力强； 类。对Timmons机会评价框架中经济因素 业机会的框架体系，其中涉及八大类53项 产品角度，包含产品的利润空间高； 的11个单项指标进行具体分析结果显示， 指标。通过一种量化的方式，创业者可以 产品的不可替代性高，市场影响力大；产 现金流运转良好程度，销售额增长率，企 利用这个体系模型对行业和市场问题、竞 品的生命周期长；产品的技术要求高，进 业投资回报率，这三项指标是最重要的。 争优势、经济结构和收获、管理团队、致 入门槛严格。 我们通过对10个专家进行访谈，利用专家