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第 31 卷 第 6 期 2004 年 11 月 纺织器材 Vol. 31 No. 6 Nov ,2004 　　　　　　　Textile Acce ssorie s ·379 · 【59 】 企业自主品牌创建六法则 单永贵 (江苏盐城盐都新区行政中心机关党委 ,江苏 盐城 　224005) 摘要 :实例说明市场竞争中企业拥有自主品牌的重要性 , 同时说明创建自主品牌的战略与方法 , 可供行业参考。 关 键 词 :市场竞争 ; 自主品牌;创建 中图分类号: TS01 　　　文献标识码 :C 　　　文章编号 (2004) 取决于其做代理还是做品牌 ,而是获取客户资源的 0 　前言 能力 ,即能否做成大代理商或大品牌商 ,但对立志自 品牌象征着财富 ,标志着品质 ,积淀着文化 ,是 主创牌的企业 ,就要经得起诱惑 ,耐得住寂寞。做世 企业商战中最重要的无形资产。海尔集团 CEO 张 界加工厂 ,可扩大就业 ,也可掌握现代技术 ,亦或可 瑞敏说 :“没有自主品牌,容易陷入产业链底端”。在 借力打造成成功品牌 ,但那将是一个不短的过程 ,创 市场进入品牌竞争阶段 ,企业若拥有成功自主品牌 , 建自主品牌应以自力更生为要。索尼公司 1954 年 就意味着拥有较高的利润和较多的市场份额。中国 以2. 5 万美元从美国威斯汀电气公司购得半导体晶 加入 WTO ,面对更加开放的市场及越来越多的国 体管的专利使用权后 ,于 1955 年研制成功晶体管收 际品牌 ,实施品牌战略 , 已成为生存和发展的需要。 音机 ;但品牌、市场还刚刚开始 ,美国布罗巴公司向 而如何创建自主品牌 ,创新是灵魂。 索尼提出要订购 10 万台收音机 ,相当于当时索尼公 司一年的产量 ;但布罗巴公司有附加条件 ,即在索尼 1 　参与竞争 公司的产品上贴上布罗巴公司的商标 ———索尼公司 品牌竞争是市场竞争经历了价格、质量、服务等 断然拒绝了这一大宗订货。其理由是 :索尼公司应 诸多方面较量后 ,进入的一个新阶段 ;可以说品牌是 以本公司的商标在世界市场销售自己的商品,建立 竞争的产物 , 没有竞争就没有品牌 ; 没有激烈的竞 自己的品牌,而不应该成为外国公司的打工仔。布 争 ,就没有强势品牌 ;所以 ,对立志自主创牌的企业 , 罗巴表示 ,他们是一家有 50 年历史的著名企业 ,在 就要不畏强手 ,敢于竞争 ,参与竞争 ,在竞争中千方 美国没有人知道索尼的牌子。索尼公司回答 : “50 百计打破旧的平衡 ,创立自己的独立品牌 ,在新一轮 年前 ,贵公司和我公司一样没有名气 ,现在我们公司 竞争中争得主动权。在 20 世纪 80 年代的美国 ,企 产品正迈出第一步 ,50 年后 ;我们公司一定会成为 业之间的竞争是相当激烈的。戴尔作为一个名不见 不亚于贵公司的著名企业”。从 1960 年起 ,索尼在 经传的小企业 ,进入电脑领域时 IBM 已为“百年老 美国建立销售公司 ,独立自主地开拓 ,终于占领了美 字号”;但戴尔不畏强手 ,敢于竞争。他们创出“直线 国半导体收音机市场 ,还不到 50 年 ,索尼和它的产 整合网络”经营模式 , 即绕过中间批发商 ,利用互联 品便誉满全球。 网并根据顾客需求 ,突出技术创新和定制产品 ,直接