《医药市场营销学基础》教学大纲(医药科技版).docVIP

《市场营销学基础》教学大纲 药学专业（中专） 一、教学目的要求和内容 绪论 [目的要求] 1．掌握市场营销学的研究对象和学科特色 2．理解市场营销学的研究方法 3．了解市场营销学的产生和发展 4．自学教师指定的相关案例 [教学内容] 1．市场营销学的产生和发展 2．市场营销学的研究对象和学科特色 3．市场营销学的研究方法 第一章 市场与市场营销 [目的要求] 1．掌握市场与市场营销的概念 2．理解市场营销基本职能、市场营销观念演变 3．掌握营销要素与4p’s组合 [教学内容] 1．市场的概念、市场营销的概念 2．市场营销观念的演变 3．营销要素与市场营销组合 4．案例讨论 第二章 市场营销战略与管理过程 [目的要求] 1．掌握市场营销战略与企业战略的关系 2．理解市场营销战略规划步骤 [教学内容] 1．企业经营战略 2．市场营销战略规划：规定任务、确定营销目标、安排业务投资组合、制定具体的市场营销职能计划 3．案例讨论 第三章 市场营销环境 [目的要求] 1．掌握企业市场营销环境的概念 2．理解微观市场营销环境、宏观市场营销环境组成和分析方法 3．了解一般的环境要素细分方法 [教学内容] 1．企业市场营销环境 2．微观市场营销环境：供应商——营销中介单位、顾客、竞争者 3．宏观市场营销环境：技术环境、文化环境 4．案例分析并讨论 第四章 消费者市场与生产者市场 [目的要求] 1．掌握市场分类的标准 2．了解消费者市场、生产者市场的营销特点 3．理解消费者市场、生产者市场的购买对象、行为和决策过程 [教学内容] 1．市场分类 2．消费者市场：购买对象、影响因素、消费者购买决策过程 3．生产者市场：购买对象、影响因素、购买决策过程 4．案例分析与讨论 第五章 市场调查与预测（本章自学） [目的要求] 1．掌握市场调查和预测的作用、方法和内容 2．了解几种常见的市场调查技术 [教学内容] 1．市场调查和预测的作用、内容 2．市场调查的步骤和方法 3．市场预测方法 第六章 竞争战略 [目的要求] 1．掌握对竞争的分析 2．了解竞争战略的一般形式 3．理解不同竞争地位企业的营销策略 [教学内容] 1．竞争者分析 2．不同竞争地位企业的营销战略：市场主导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者 3．案例分析与讨论 第七章 市场细分与目标市场选择 [目的要求] 1．掌握市场细分的概念、依据 2．理解目标市场的选择策略和市场定位策略 [教学内容] 1．市场细分：概念、依据、作用 2．目标市场选择及其策略：无差异性市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略 3．市场定位的案例分析 第八章 产品策略 [目的要求] 1．掌握产品策略、产品组合 2．理解新产品开发营销、不同产品周期营销 3．了解产品生命周期理论的应用 [教学内容] 1．产品及产品生命周期概念 2．产品组合及产品营销策略 3．产品生命周期与产品营销策略 4．新产品开发与产品营销策略 5．案例分析讨论 第九章 定价策略 [目的要求] 1．掌握定价目标与定价方法 2．理解常见定价策略及客观依据 [教学内容] 1．影响价格决策的因素：内部因素、外部因素 2．定价方法：成本导向法、需求导向法、竞争导向法 3．定价策略（自学） 第十章 分销渠道策略 [目的要求] 1．掌握分销渠道的定义及特点 2．理解分销渠道的选择的因素 3．了解分销渠道的管理 [教学内容] 1．分销渠道的作用、特点 2．分销渠道的选择 3．分销渠道的管理 4．案例分析与讨论 第十一章 促销策略 [目的要求] 1．掌握促销组合及其概念 2．理解人员推销的主要内容 3．了解广告策略 [教学内容] 1．促销组合 2．广告策略（自学） 3．人员推销 4．案例分析及讨论 第十二章 市场营销计划、组织与控制 [目的要求] 1．掌握营销计划的内容 2．理解市场营销控制方法 3．了解市场营销组织与计划的实施 [教学内容] 1．营销计划 2．市场营销组织与计划的实施 3．营销控制 第十三章 国际市场营销（自学） [目的要求] 1．理解国际市场营销的概念和国际市场营销环境 2．了解国际市场营销的组合策略和发展趋势 [教学内容] 1．开拓国际市场 2．国际市场营销环境 3．国际市场进入决策 4．国际市场营销组合策略 二、课时分配 章 节 课时分配 合 计 理论课 讨论 绪论 1 1 市场与市场营销 1 1 2 市场营销战略与管理过程 1 1 市场营销环境 2 1 3 消费者市场与生产者市场 2 2 4 市场调查与预测 1 1 竞争战略 2 1 3 市场细分与目标市场选择 2 2 产品策略 2 2 定价策略 1 1 2 分销渠道策略 2 2 促销策略 2 1 3 市场营