苏果17周年庆营销策划案.ppt

活动时间：7月16日—7月18日 活动设置：一次性购物满88元，即赠送纸手拎袋一个； 一次性购物满128元， 即赠送14周年环保手拎袋一个； 一次性购物满168元，即赠送迷你手拿电风扇一个； 一次性购物满188元，即赠送风雨同舟14年，晴雨伞一把； 多买多送，送完为止。 独立活动三 17周年，好礼大派送！ 苏果中小型门店档期规划 中小型门店，迎合暑期档消费热 对于中小型门店而言，主要客群锁定年轻的消费群体，而周年庆的档期时间刚好是暑期档，因此可主要围绕学生群体来开展活动。对于学生暑期档的各项消费热：旅游热/电影热/娱乐热/夏令营热/读书热等等，我们选择电影热，开展“10元看暑期大片”活动。因为此活动的营销力度大活动效果好，可支撑周年庆的活动，其次，苏果去年换购的电影票已经消耗得差不多了，消费者已然形成了换购期待。 主打活动：欢庆共享14年，精彩换购电影券！ 活动时间：6月17日-8月10日 活动设置：凡在中小型门店（标超/便利/好的）购物满18元，加10元可换购电影票1张；凡在中小型门店（标超/便利/好的）购物满28元，加20元可换购电影票2张；凡在中小型门店（标超/便利/好的）购物满38元，加30元可换购电影票3张； 活动宣传：店内吊旗、收银挡板、收银屏插卡等在店堂内进行宣传，配合报纸半版、软文、广播炒作。 奥美广告（上海）公关策划部2013.4-内部资料 注意保密，仅由苏果高层使用 苏果17周年庆营销活动方案 * 第一波 剪便宜 【剪便宜，淘实惠！】 第二波 14周年特供 300款商品买就送 【特供300款，超值买就送！】 第三波 每天八款商品5折扣特卖 【每天八款，劲爆5折！】 第四波 司庆厂商折扣会 【14周年庆，厂商大折扣！】 Ogilvy Mather Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc * 奥美广告（上海）公关策划部2013年2月 奥美广告（上海）公关策划部 苏果17周年庆营销策划案 DATANG SUGUO’S TEAM 2013.2 苏果17周年庆营销策划案 2013年，苏果迎来了17周年庆， 周年庆一直以来都是各大企业 品牌营销发展中一个具有重要意义的时间节点， 对于苏果而言，举办苏果17周年庆，开展多方向多层次的营销推广活动， 有两个层面的意义： 第一，对于品牌的意义， 是一次宣扬苏果企业文化及品牌内涵的绝佳的传播机会。 第二，对于销售的意义， 是一次提升门店业绩加速完成销售指标的绝佳的销售机会。 因此，苏果17周年庆的营销发力点落在两大块上： 1.提升品牌影响力 2.提升门店销售额 企业宣传—对谁说？ 我们借助17周年这个合适的契机， 宣传企业文化以及品牌内涵， 以提升企业及品牌影响力。 首先要找准营销对象，解决对谁说的问题。 苏果17周年庆，首先要找准营销对象： 对消费者说，建立情感沟通，提升苏果品牌好感度，增加品牌粘性。 对员工说，提升员工对企业的认同感，增强苏果的企业凝聚力。 对供应商说，增加供应商对企业的信心，加强协作发展。 对谁说？ 企业宣传—说什么？ 我们借助17周年这个合适的契机， 宣传企业文化以及品牌内涵，以提升企业及品牌影响力。 找准营销对象以后，如何与这三部分群体沟通？沟通什么？是我们需要研究的课题。 16周年时我们宣传的基调早已回归到温情路线，以情感沟通为主， “习惯 是一种幸福 苏果感恩16年 相守相伴每一天。” 在门店内常能看到有消费者驻足观看我们16周年的TVC，相信他们是有所触动的，与苏果之间有那么多的回忆那么多的过往，有那么深厚的感情基础。就像有位网友曾这样说到：“苏果大妈是挺韶的，不过我能感受到她的真心诚意，想跟我分享她的生活经验……。” 其实，在人们心中，苏果的形象是有血有肉的，是丰富立体的。 因此我们建议今年延续去年的宣传基调，以情感沟通为主。 说什么？ 2012年，苏果迎来了16周年庆！ 苏果17周年庆的主题是两个关键词： 回顾 与 展望 回顾…… 苏果从1996年一间不起眼的小店铺起家，到现在门店遍布南京本埠， 更是将网络伸向了皖、鲁、豫、鄂、冀等多个省份。 已经跻身超市业全国前四强， 创业十七载，苏果从小到大，由弱变强， 一步步走来，风风雨雨走来 苏果的每一步都离不开 消费者、员工、供应商的支持。 由于有了消费者的支持，我们才有生存的基础立业的根本， 由于有了员工及供应商的支持，我们才能不断地发展和壮大。 我们回顾过去，对于消费者、员工及供应商怀有风雨同舟的感恩之心及感激之情。