什么是企划案？.ppt

企划案介绍 课程大纲 一、什么是企划 二、什么是企划案 三、企划案的分类 四、企划案的步骤 五、如何培养企划力 影响企业营销效果的因素有两种 菲利普·科特勒的4P营销理论 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销(Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 促销策略 促销策略 促销策略 高端客户的营销策略 高端客户的营销策略 五.如何培养企划力 与时俱进的营销感觉 触角越伸越广 保持谦虚的学习态度 尽可能地收集资讯 创新、创新、创新 ? 书籍与报刊杂志 ? 现成企业内部资料 ? 政府部门资料 ? 登记资料 ? 现成的调查报告 四.企划案的步骤 2、收集、整理现有资料 ? 问询法 ⑴ 人员访问法 ⑵ 电话访问法 ⑶ 信函访问法 ? 观察法 四.企划案的步骤 3、市场调查 ? 整理现成资料 ? 整理市场调查资料 5、产生创意 四.企划案的步骤 4、整理资料、提炼信息 ?可行性分析 此方案的确可行 高层主管的支持 其他部门的配合 四.企划案的步骤 6、确定企划方案 ?制定企划案 ?修改企划案 ?确定企划案 7、模拟实施与检讨 企划案的步骤 6、确定企划方案 彼得.圣吉定律 V ＜ V =死亡 学习 变化 会被社会淘汰的8种人 1.八小时之外不学习的人 2.对新生事物反应迟钝的人 3.仅靠个人单打独斗的人 4.心理脆弱容易受伤害的人 5.技能单一没有特长的人 6.计较眼前目光短浅的人 7.情商低下的人 8.观念落后知识陈旧的人 问题就是机会 公司的问题，就是你晋升的机会； 客户的问题，就是你销售的机会； 自己的问题，就是你成长的机会； 同事的问题，就是你建立人脉的机会； 老板的问题，就是你赢得信任的机会； 竞争对手的问题，就是你变强的机会。 一.什么是企划？ 企划就是策略规划，是为了实现某一特定目标或解决某一特定问题，所产生的创造性的想法或构想。 二.什么是企划案？ 一个完整的企划创意用文字图表表达出来，就是企划案。 三.企划案的分类 按使用范围可分为： 1、招募企划案 2、行销企划案 3、新商品开发企划案 4、广告企划案 5、教育训练企划案 6、年度经营企划案 行销企划 简单的说传统意义上是用10元办成10元的事情，而行销企划要用10元钱办成100元的事情！ 外部环境 内部环境 社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理 产品、价格、 分销、促销 不可控因素 可控因素 企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应 外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销 的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反 应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标。 用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品， 定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以 适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”。 所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的 市场营销组合。 （1）产品创新 （2）客户和产品细分 （1）产品创新 2004年：千禧理财趸缴 2005年：鸿寿年金趸缴 2006年：开发美满人生 2008年：智力人生 （2）客户和产品细分（1/3) 附加康友重大疾病 保险（2010版） 国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险(有医保、无医保) 国寿长久呵护住院定额给付医疗保险 “爱心”系列 鸿盈 美满人生 安享一生 新鸿泰 智力人生 新鸿泰金典版 美满至尊 康欣 鸿丰 鸿盈 新鸿泰 新鸿泰金典版 美满至尊 “爱心”系列 附加险 期交产品 趸交产品 （2）客户和产品细分（2/3) 鸿盈 美满人生 安享一生 新鸿泰 智力人生 新鸿泰金典版 美满至尊 康欣 鸿丰 鸿盈 新鸿泰 新鸿泰金典版 “爱心”系列 中长期产品 中短期产品 （2）客户和产品细分（3/3) 鸿丰 鸿盈 美满人生 安享一生 新鸿泰 美满至尊 成人产品 鸿盈/新鸿泰+附加康友（2010版） 美满人生+国寿 长久呵护住院费 用补偿医疗保险 (有医保、无医保) 美满人生+国寿 长久呵护住院定 额给付医疗保险 康欣 “爱心”系列 鸿盈 （60-70岁） 新鸿泰（60-75岁）