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区域经理的培训 一、公司简介： 二、区域经理的职责： 1、公司的行象代言人。 2、公司经营理念的传播者。 3、市场信息的搜集者： （1）其它纪优公司品牌信息； （2）新颖有效的终端活动； （3）品牌投诉的搜集及处理（及时）。 4、市场的规划与开拓： （1）拓展计划：A、总的开拓规律（筛选）：面广，点要均匀（子区域） B、一条路线，一张图，三个表。 C、制定适合本公司产品的市场走向，销售策略：分析我产品的优劣势和机会，危机 D、公司产品的4P分析：产品，价格，渠道，促销。 （2）提升计划：找症结，寻突破。 （3）终端促销计划：决胜终端。 5、美容院与公司关系的维护与加强。 6、市场活动的组织与实施：A、消化方案； B、制定执行计划，灵活调配兵力，因时因地制宜； C、预测总结。 7、美导的培训，考评及跟踪管理能力：将者：仁，勇，礼，智，信。 8、调查区域客户的实际库存情况及销售情况，作好进，销，存报表。 三、区域经理下市场前须准备的资料，物品： （一）信息的准备： 1、我产品的市场定位（价格等），针对的目标店（渠道），产品的优劣势等。 A、市场定位：（1）美容园：高保养+疗效；中档价位产品 （2）凯丽莹姬：功效+保养；中档价位产品 （3）KIMA：高保养、强功效 B、针对目标店：（1）美容园：a中档偏大，经营状况较好的专业美容店（要4张床以上）； b美容美发分开的店（较大型的店），小