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教父及牛仔 中国PC崛起之路2011年，全球PC市场上有一家中国公司逆势成长，年度集团综合销售额增长高达30％，并以高于市场平均10倍的增长率的傲入业绩时隔几年后再次重返《财富》世界500强行列。这家公司便是伴随我国改革开放，从北京中关村起步并发展壮大的联想电脑。它的创始人，被视为联想教父的柳传志先生，也在不久前豪迈地宣布“很慎重地、认真地说，联想国际化是成功的。”与此同时，在共和国的另外一端，曾经代表着改革开放最前沿的深圳特区，另外一家公司也从成立到今天的短短十几年时间里实现了跨越式的发展，成长为如今在国内PC市场上举足轻重的一支力量。这家“只用一年时间就走完了别的品牌六年历程”的年轻企业，成为了深圳精神的代表，这家企业便是神舟电脑。作为创始人的吴海军，也已然成为了一个时代的象征。联想和神舟，柳传志和吴海军，两个民族PC品牌的卓越代表，两个不同时代的佼佼者，正是中国IT30年的最佳缩影…… 联想教父　吃螃蟹的人 “将来我们要成立一家年产值100万元以上的大公司”，这是柳传志在1984年向计算机所领导拍着胸脯许下的承诺。在这之前，他还只是中科院计算机所六室一名普通的磁记录电路研究员，对于公司没有任何理解。从“中国科学院计算机研究所新技术发展公司”这个繁冗复杂，完全不符合公司起名要旨的公司名称就可见一斑，一切都是摸着石头过河罢了 在巨大的生存压力下，柳传志想方设法寻求赚钱的门路。从各色商品“倒爷”，再到蹬着脚踏车承接电脑验收、培训和维修业务……直到把目光瞄准新兴的个人电脑代理业务，获得进口许可证，这艘小舢板总算没有被浪花打翻。遗憾的是，柳传志个人却在这个过程中狠狠呛了口水――正是在这个过程中的几次危机，他因为高度紧张和恐惧落下了神经系统紊乱的病根，后被证实为美尼尔氏综合征的前兆。不过，也正是因为这几次经历，柳传志逐渐形成了稳健的做事风格，没有把握的事情绝不轻易出手。谋定而后动，这也是联想能够在激烈的竞争中生存下来，并发展壮大的最重要原因之一。令人遗憾的是，柳传志毕竟只有一个，当时更多的小舢板们在舵手失去理智的狂热下盲目地驶向大海，最终只是落得一个石沉大海的结局 攻城略地的岁月 真正让联想成为中国IT发展标杆的，还是因为联想自有品牌发展的成功。当时，国内外的信息技术水平存在相当大的差距。按照柳传志后来的回忆，此时IBM、康柏们与国内企业的实力比例，“不是100:1，那是1000:1。”国内企业要想在正面战场上突围无异于天方夜谭，唯一的例外便是汉卡。由于当时的中国市场还很小，占据市场主导地位的国外厂商压根没有考虑过让PC能够兼容汉字环境。因此，以汉卡为代表的汉字处理系统就成为了国内厂商突围的最佳阵地 彼时在中科院计算机所第六研究室任职的倪光南在柳传志热情的邀请下加入。他开发的汉卡最大的特色是具有“联想”功能，敲人一个“记”字就会自动蹦出“记者”、“记录”等多个组词选项。这个如今已经司空见惯的功能在当时可是联想汉卡的独家秘籍。联想I型汉卡在1985年的营业额就达到了300万元；到1986年，联想共开发出8个型号的汉卡，共销售了16万套，销售额占整个公司营业额的38％，利润比例达到了745.6％。公司在1986年完成了1800万元的营业额，比上一年暴涨了6倍!柳传志当年许下的“年产值100万元以上”的目标现在看来已经被轻易突破了，公司名也在1989年正式变更为“联想” 1988年底和1989年初，柳传志启动了新产品“联想Q286微机”的研发计划，正式将个人电脑列为新的增长点，也是公司未来的主攻方向。1989年，联想第一次参加了在德国汉诺威举行的CeBIT展，并在10天内售出了2073台联想Q286微机和2483块主板，对于一个初出茅庐的中国PC企业来说，这已经是一个相当巨大的成功了 1990年前后是国产PC行业的危机时刻。这一年国内大幅调低了进口关税，取消了进出口批文，具有规模和资源优势的国外品牌蜂拥而至，在国内迅速抢占了大量的市场份额；与此同时，国内通货膨胀卷土重来，银行连续7次提高存贷款利率，企业的贷款成本增加至少3倍。一时之间，国内PC行业哀鸿遍野，陷入了内忧外患的困难局面。1991年不期而至的全球性经济衰退使得情况更加雪上加霜。采购决策的失误使得联想在短短3、4个月时间就亏损了1700万元港币，面临着生死攸关的危机 在这样严峻的形势下，柳传志顶住巨大压力，充分调动起全员的积极性；严格要求质量，并以“恪守信誉，用户第一”为核心目标，主动出击保住市场份额和供销渠道。终于，在多管齐下的措施下，联想平安渡过了这场全球性的大灾难，营业额达到了8亿港币，超过了计划的5亿港币，甚至比预想的业绩还要更好 度过危机的联想越战越勇，面对国外品牌的竞争，联想人并没有害怕，而是决定主动出击迎战。“怕是没