数学培训班年入百万.docVIP

一个普通数学培训班何以每个假期都收入百万？ 李修辅这个人非常牛！他是一个赚钱能手，他一个假期就能够赚上百万，买台奥迪豪华型。现在培训班非常多，培训班是一种服务。任何的价值传递，不论什么产品，传递的要么是一种有形的、无形的产品，要么是一种有形的、无形的服务。而培训班算是一种有形的服务，是一种服务营销。原来我们知道做服务的营销，可以做高端。而培训班不是完全只做高端，高端只是其中一方面。各种各样的培训班非常多，有些是奥数的培训班，有些是英语培训班，但不是所有的培训班都能赚钱，尽管好的老师也特别多。 那么李修辅的培训班是怎么做的呢？大家可以看看自己当地任何一个培训班，绝对没有一个培训班告诉你说不可以报名的，不让你学的，几乎都是你只要想花钱，你在当地什么样的培训班都可以上。而这个李修辅的培训班，即使你报名了，也不一定能学的上。这个培训班有个比较严格的入学考试，如果不合格就不能进入初级班学习。 这个门槛特别高，不是花钱就能进，它认为苗子的质量大于价格。 比如现在有一百个人报名，只有五十个人合格进入初级班，然后初级班的这五十个人中只有二十个能够合格进入中级班，这个过程就是塑造价值。李修辅在这个培训班里再培养一些满分的奥数金牌。这个是非常容易达到的，因为即使是一个普普通通教数学的老师，把优秀的苗子教出几个奥数冠军是很正常的。一般培训班的老师有2种选择，一种就是你交钱就能来学，可能一开始会有很多报名的，但是第二期、第三期报名的就会越来越少。 李修辅的培训班，你来报名也不一定让你学，你合格了才可以学。这样的话，苗子成功的几率就非常大了，你会非常的珍惜机会，家长也会非常的配合，这个就是一种珍惜感。他的培训班分为几个级别，每个级别都是几千块钱。另外，还有更苛刻的是，如果你上课，迟到了两次，那是无条件的退学，不退款。很多制度管理，是非常苛刻的。 李修辅的课堂里至少是几百人，教室是很普通的简陋教室，规定不许打瞌睡，打瞌睡超过三次，无条件退学，不退款。家长什么话都说不出来，本来就是好不容易考进来的。这一系列的前拱后压，直接导致的结果就是这些听课的学生上课不敢打瞌睡，不敢迟到，家长送的也都很及时。这样一些苛刻的规定，使得家长非常认真，孩子学的也非常认真，所以教学效果非常好，学生成绩也很好。 这样做就形成了两种口碑，一种是正面的，一种是负面的口碑。负面的口碑一般这么说：“这个李修辅的培训班太不是人了，居然花钱还不一定能学，必须要通过考试，而且更气人的是管理那么严格，什么迟到、打瞌睡、乱扔果皮，都会退学不退费”等等。由于听到他确实培养除了一些奥数满分、奥数金牌。这就造成了很多负面口碑和正面口碑的对话。 现在没有几个不知道李修辅的数学培训班的。那他是打了广告吗？实际上他几乎是不打广告的。即使是家里条件非常好的，想报李修辅的奥数培训班，还不一定报的上，全都要排号考试。正面的口碑就是说李修辅有牛的资本。一般负面口碑的，可能是同行的人。当正面的口碑和负面口碑相遇时，正面口碑会回应负面的口碑，说李修辅的培训班是培训出满分奥数的培训班！ 李修辅的培训班中满分奥数金牌的比例相对是比其他老师多，但是也不是保证每一个都是，只是相对比例多点。 正面的口碑一般都是说：李修辅的培训班跟北大、清华一样，考不上不让学。正面口碑把李修辅的培训班和北大、清华挂钩联系上了，让人感觉和北大、清华是一个档次。“不是有钱就能学的”这样的话，把李修辅推向了一个行业的制高点，立刻把李修辅和别的老师水平的距离拉出来，定位非常清晰。正面和负面一互动，形成了一种巨大的传播效应。这样李修辅就成为了行业标准的制定者。 培训行业有很多经典的营销案例，培训行业是一个塑造价值的行业，在培训行业能做的好的人都特别牛，都是营销高手。培训行业营销做的好的人一定能把别的行业营销做好，但是别的行业营销做的好的人不一定能够做好培训行业的营销。 的老师和培训班成千上万，但这么多的培训班为什么不敢制定这么严格的规定？主要就是因为心软。试想有一百个人，每个人都拿着几千块钱都要给你交学费的时候，大部分的人是经不住这个诱惑的。这个也说明制定标准的人是有眼光的，能够看到口碑营销，能够看到后面一连串的效益，而其他90%的老师看不到。 ? 口碑创造的效益远远大于价格，就等于客户拿着钱帮我们打广告，这是个很颠覆的思维。如果你拿着钱来，我就收你，还不一定能教好你，什么样的苗子都有，有的人给你十万你也不一定教的好。但现在换过来了，我不收你的钱，你去传播，等于我用你们的钱去打广告，一点风险都没有，如果我去打广告，广告效果怎么样还不知道。如果你拿着钱，我都不收，你直接去传播，不管是正面的，还是负面的，最终都会有个传播，这种传播的效果，比收钱做“自慰式”的广告，比在报纸上、电视上打广告，面对一些陌生人打广告、自我吹嘘的那个效果更好。 即使有一些负面的口碑，依然